阿斯顿马丁整合营销汽车资源整合媒体合作.pptVIP

阿斯顿马丁2012年广播媒体合作方案 策略诱导：优选广告 时间：2012年5月2日 资源整合 制胜共赢 第一页，共三十九页。 前言 一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属于自己的目标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广告主来说都无法回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰，越走越远。 第二页，共三十九页。 媒体策略 目录 媒体推介 资源整合 活动建议 第三页，共三十九页。 第一部分：媒体策略 第四页，共三十九页。 对于未来汽车市场，中国已经告别了高速增长的时代，未来10年会从较快增长向低速增长过渡，目前国内汽车市场保有量已经很大，年销量已经成为世界第一，如果仍保持快速增长，会对能源、环境和交通带来不可估量的巨大压力。但对于豪华车市场，其增速仍会明显高于整体汽车市场，中短期内仍能保持高速增长，中长期来看也能维持较快增长，在整体汽车市场的份额将不断增大。 而做出这种判断的依据，一是目前豪华车的市场保有量还相当低，年销量也很低，在基数较低的情况下，更容易实现相对高速增长；二是随着技术的进步及成本的允许，新能源在豪华车型上的应用实际更多，在节能减排领域未来能取得更好的效果；三是在宏观经济形势稳定的情况下，豪华车目标消费群体必然会变大，对于豪华车的需求必然增大。 市场分析 第五页，共三十九页。 □ 电台作为唯一的在途媒体，是汽车行业最精准的传播媒体。 □ 中国豪华汽车进入快速增长时代，对于高端汽车而言，能够直接影响换车群体的媒体，是实现产品销售增量的关键。受“二次购车影响”无疑，电台媒体更适合高端车型的传播。 在途媒体与汽车 第六页，共三十九页。 他们是谁？身藏何处? ——找到目标消费者 阿斯顿马丁消费群体媒体接触习惯 传播中媒体触点决定传播的有效性。阿斯顿马丁购车群作为高层消费群体，受时间因素影响，媒体触点呈现“伴随”特性。 电台作为大众媒体中唯一的“伴随性”媒体，是真正与阿斯顿马丁消费群体无缝隙衔接的有效媒体。 第七页，共三十九页。 媒体可执行性：传播费用 电台：唯一高重复性、低费用的媒体 区域竞争传播方面：无论是户外、报媒、还是杂志，要实现品牌名称的每天高重复性，所付出的费用是难以承受的。 电台媒体低费用、高频次、灵活性的特点，成为在区域竞争环境下，实现“品牌提醒制胜”的唯一可用媒体。 第八页，共三十九页。 媒体战略：关键词 掌握产品目标群的媒体接触习惯？ 如何利用媒体影响消费者的消费行为？ 如何在有限的传播费用中取胜对手？ 战略媒体核心：电台 第九页，共三十九页。 FM91.8云南交通之声——云南收听率最高、覆盖最广的在途媒体 FM97音乐台——开大陆“伴随式”音乐电台先河，“泛流行”音乐节目最好听 FM100知识分子频道——汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯 ?三大电台媒体囊括90%的电台听众！ ?电台媒体资源整合，效果叠加！ ?打造云南传播最强音！ 云南最有传播价值的方案 第十页，共三十九页。 电台媒体具备极强的灵活性，受厂家广告投放规定限制弱。经销商可以借助此媒体平台进行重复性的经销商名称、电话、地址信息传递，即重复性的消费提醒。而电台媒体高频次、高曝光率、高性价比三大优势，与其传播价值相结合就更显的相得益彰。 另外阿斯顿马丁属于全球最高端车型，大部分消费者群体集中在“第二辆车消费群体上”，这部分消费群体接触最多且不会产生抗性的媒体形式必然是广播广告。 第十一页，共三十九页。 第二部分：媒体推介 第十二页，共三十九页。 谁 在听 我们的媒体？ 精英群 都市高收入人群 最求生活品质，享受快乐人生 品质群 第十三页，共三十九页。 阿斯顿马丁与三大媒体受众的契合： 爱好音乐、追求时尚的年轻群体；喜欢收听音乐类电台。 商务洽谈、人际交流需要丰富的知识面，该类人群关注新闻资讯、掌握实事脉搏。 商务人士在驾车或搭车途中，各种信息内容不自然的进入眼帘。 实时了解房产信息，掌握城市发展动向，不浪费任何信息和时间。 实时了解行业最前沿信息，时尚高端商务化的产品。 商务人士 白领精英 “移动族群体” 第十四页，共三十九页。 云南最具消费力和影响力的人群 最具消费能力的高端客户 高频次快速形成购买决策影响力 日接触频次高，到达率100% 云南最具投放价值的媒体渠道 精准传达、最有特色的媒体节目编排 高端 实效 精准 第十五页，共三十九页。 FM97云南音乐台 □ 频道定位：伴随式音乐广播 □ 频道主题：流行97，乐动云南 □ 节目定位：伴随