百度推广营销模式在中小型企业中的应用.docx

百度推广营销模式在中小型企业中的应用 选题背景和意义 选题背景 中国网民数量早在 2008 年就跃居全球第一，目前仍在增长中。截至 2015 年 6 月，中国网民已达 6.68 亿人，比全部欧盟的人口总数加起来还要多。2015 年两会《政府工作报告》“互联网+”正式被纳入国家战略。十八届五中全会发布“十三五”规划建议明确提出：实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。2015 年 12 月互联网普及率为 50.3%，同比增长 5.01%。进入 21 世纪，随着信息技术的急速发展和电子商务的全面普及，网络营销也己经打破了传统的企业营销的运作方式，从不同的角度，深刻地影响着企业的经营管理思想和方法，对于那些规模较小，实力较弱的中小企业来说，网络营销以时效长，低成本，范围广，效果强成为中小企业玩的起的营销，这对中小企业来说是莫大的机遇，使其与实力庞大的企业具有了同等的服务于全球消费者的竞争机会， 企业自主建立的门户网站和搜索引擎竞价排名是近些年来中小企业进行网络营销的主要方式手段，百度推广作为目前中国网络营销市场的领头大军成为了中小企业开展网络营销活动的一个必选的渠道，很多中小企业没有去深刻的了解百度推广，对于百度推广的各个环节没有全面的认识，对于推广数据的把控不到位，因此在推广的过程中出现了很多问题，很多中小企业以为只需建立门户网站并且在搜索引擎竞价排名中抢得好地位，有了大流量，就会有大批量客户找上门来，然而据调查，目前网络营销的基本数据状况显示 95%以上的访问者在阅览网站后，并没有与企业主动的联络，尽管企业为这些访客提供了各种可以进一步联络的方式，但还是难以去挽留访客，更不能带给企业最理想的销售量增长。因而，仔细研讨中小企业的现行的百度推广战略，具体剖析问题所在，并且提出百度推广的思路和方法显得尤为重要。 研究目的和意义 研究目的 根据国务院国有资产监督管理委员会提出的数据表明：中国企业的平均寿命只有 7~8 年，尤其是民营企业，平均寿命只有 2.9 年，生存超过 5 年的不到 9%。中小企业在目前的互联网环境下是机遇也是挑战，如何利用这种互联网的大趋势使得中小企业获得立足的根本和长远的发展，本文结合百度推广的内容和相关理论，在分析我国互联网发展现状和中小企业网络推 1 广存在问题的基础上，总结出我国中小企业在规划和实施百度推广过程中的认识误区，并通过理论结合实际的方法，提出在当前时代背景下，我国中小企业中小企业百度推广的现状， 问题和对策。针对于企业在百度推广过程中出现的各种问题提出切实有效的针对性的解决方法。 中小企业进行百度推广的意义 有利于中小企业与大企业之间进行同步竞争 百度推广面向全国甚至全球，使得刚刚起步的小公司看上去也像大规模的公司一样可以面向全国的客户。中小企业借助百度推广的发展可以迅速的建立网络竞争平台，因此就营销手段而言，中小企业可以与大企业进行平等的竞争。 可以节约中小企业的成本，提高经济效益 许多中小企业面临着成本偏高的威胁，导致成本偏高的原因主要是企业的重复管理和重复生产。如何有效的节约成本是中小企业发展的重中之重，成本在很大程度上限制着中小企业的发展。按推广效果来付费的推广模式大大节约了企业的推广成本。 能实现无时空的沟通，扩大了中小企业的生存空间 网络营销已经遍布世界各地，在互联网上可以跨国界、无障碍的进行信息的传播。中小企业在进出口权方面过去一直受到限制，无法从事国际贸易，即使可以，也往往受到信息交流不充分的限制。网络营销超越时空的特点，使中小企业可以全天24 小时，面向全球开展国际贸易。 能使中小企业更好地实现“一对一”的个性化服务 在当今社会，消费者更在乎和更关注的是所接受到的服务，这是企业成功留下消费者的不二法则。但要达到消费者的这一要求需要花费很高的费用。在当今的互联网环境下，不论是什么规模的企业都可以通过各种方式与消费者达到实时的在线沟通，从而满足他们所期望的服务。同时，企业也可以通过在与消费者沟通的过程中，了解到消费者对产品设计、价格、售后服务等一系列环节的建议，从而有助于企业及时完善修改产品及整个服务线流程，实现效益的更大化。 百度推广营销模式基本理论 百度推广营销模式概念 百度推广诞生：在2001 年之前，百度致力于发展搜索引擎技术，有将近4/5 的网络门户与百度成为合作伙伴，包括新浪、网易等。在2001 年，百度为了寻求更好的发展，决定自己直接 2 对接终端用户，做自己的搜索引擎。至此，以竞价排名为主的商业模式诞生了。采用直销模式，渠道模式随之也得到迅速发展。 按实际推广效果付费的推广方式是百度的一大创举，也是百度跨越性的一步。方便高效的网页搜索方式和高切合度的搜索结果展现，为企业发掘出大量潜在客户，使得企业的影响力得到多倍释