拜访客户需达到的目的.docx

1、 拜访客户需达到的目的 工程的概况（具体项目名称，公用或住宅，土建何时施工，供暖制冷的面积，污水源流量）。 间接了解资金链情况（通过工地的发工资情况，了解过去所做的项目情况，上网查找甲方的口碑如何） 间接了解同一个项目有何竞争对手（举例说明瑞宝利的设备优势与样板工程，不要回避同行竞争对手，说出我与其它公司的不同之处）。 信服销售人员所说的话，从专业知识到谈吐的表现。 5） 2、 销售语言 介绍集团与子公司慨况。 简单介绍污水源热泵原理 高效节能（能效比 4.5-6.0，比中央空调节省 30%-40%运行费用） 说出间接式与直接式区别与五种组合 如，改造工程，换算出污水源热泵比其它设备运行费用低同时环保。 1、 市政府与区的补贴政策。 2、 改造项目：如原来使用燃煤锅炉换算出运行费用，比过去可以省多少，落实到具体的数字上面。 3、 占地面积小，节省土建施工，节省的空间可做出库或可做地下室销售。 售后服务 样板工程介绍（国家示范项目与 863 课题项目） 专利产品，简单介绍三个左右的产品（如智能污水防阻机、原生污水满液式热泵机组、换热器） 注意事项：在外行眼里你是专家，在专家眼里你是内行。