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浅谈团队和融资 讲授者—孙羽 第一页，共三十二页。 创业团队 企业融资 第二页，共三十二页。 创业团队 创业团队要素 创业团队组建 创业团队架构 第三页，共三十二页。 创业团队要素 a 5P 目标 Purpose 计划 Plan 职权 Power 定位 Place 人员 People 01 02 03 04 05 第四页，共三十二页。 《海马的焦虑》 小海马有一天做了一个梦，梦见自己拥有七座金山。从美梦中醒来，小海马觉得这个梦是一个启示，它现在全部的财富是七个金币，但总有一天，这七个金币会变成七座金山。 于是它毅然离开了自己家，带着仅有的七个金币，去寻找梦想中的七座金山，虽然它不知道金山在哪里。 海马在大海里艰难地游动，心里盼望着金山突然出现在眼前，然而金山并没有出现，出现在眼前的是一条鳗鱼。鳗鱼问：“海马兄弟，看你匆匆忙忙是要去哪？”海马骄傲的说：“我去寻找我的七座金山，但我游得太慢了。”“对于如何提高你的速度，我恰好有一个完整的解决方案。只要给我四个金币，我可以给你一个鳍，你游起来就会快得多。”海马拿出金币换了鳍，速度快了一倍。 第五页，共三十二页。 《海马的焦虑》 然而金山并没有出现，出现在海马前面的是一个水母。水母问： “小海马，看你急匆匆的是想到那里去啊？”海马骄傲的说：“我去寻找我的七座金山，但我游得太慢了。”水母说：“关于提高速度，我有一个完整的解决方案。你只要给我三个金币，我可以将喷气式快速滑行艇给你。你可以在大海上快速地行驶。”小海马用剩下的三个金币买下了小艇，发现速度提高了五倍。 然而金山还是没有出现，出现在海马前面的是一条大鲨鱼。大鲨鱼对小海马说：“你太幸运了，我恰好有一套彻底的解决方案，我本身就是一条大海里飞快行驶的大船，你要搭乘我这艘大船，你就会节省大量时间。”说完大鲨鱼就张开了大嘴。 “太好了，谢谢鲨鱼先生。”小海马一边说一边钻进了鲨鱼的口中，向鲨鱼的肚子深处欢快地游去。 第六页，共三十二页。 海马的焦虑 目标：快速找到七座金山 问题：游得太慢 四个金币买了鳍 三个金币买了滑行艇 最后进入了鲨鱼肚子 第七页，共三十二页。 如果你是小海马你应该如何做？你觉得小海马的问题是什么？ 第八页，共三十二页。 企业目标的设定 明确你企业的3-5年目标是什么 第九页，共三十二页。 创业团队组建 a 一个人只是单翼天使， 只有两个人抱在一起才能飞翔 —史蒂夫·鲍尔默（微软首席执行官） 第十页，共三十二页。 a ？ 招什么样的人 互补 or 相似 第十一页，共三十二页。 连一连 背景、经验 互补 相似 专业技能 个人特性 处事方式 第十二页，共三十二页。 a 举例：阿里巴巴价值观 使命 做事 做人 第十三页，共三十二页。 创业团队架构 星状创业团队（Star Team） 网状创业团队(Net Team) 虚拟星状创业团队(Virtual Star Team) a 第十四页，共三十二页。 各类型概念和特点 a 星状创业团队 称核心主导型创业团队，一般是指在团队中有一个核心主导人物（Core Leader），充当了领军的角色。但其他的团队成员在企业中更多时候是支持者角色 第十五页，共三十二页。 各类型概念和特点 a 网状创业团队 也称群体型创业团队。主要由志趣相投的伙伴组成。在创业团队组成时，没有明确的核心人物，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。企业初期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色（Partner）。 第十六页，共三十二页。 各类型概念和特点 a 虚拟星状创业团队 是由网状创业团队演化而来。基本上是前两种的中间形态。在团队中，有一个核心成员，但是该核心成员地位的确立是团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个团队的代言人，而不是主导型人物，其在团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见。 第十七页，共三十二页。 创业团队架构 a 类型 优点 缺点 星状 决策程序简单，效率较高 容易形成权利过分集中的局面 网状 有利于沟通和交流较容易达成共识，成员不会轻易离开 结构较为松散 决策效率相对较低·容易形成多头领导的局面 虚拟星状 核心成员具有一定威信 既不过度集权，又不过分散 核心人物的行为必须充分考虑其他成员的意见，不像星状创业团队中的核心主导人物那样有权威。 第十八页，共三十二页。 企业融资 传统型 公益型 新兴型 第十九页，共三十二页。 企业成长过程的融资方式 b 天使投资/民间借贷 上市后股权融资 可转换证券融资 并购重组行业整合 融资方式 种子期 发展期