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市场营销实习调查报告 市场营销实习报告 1 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际 贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实习方式：分散进行 四、实习总结 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪 浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清 了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓 陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的 认识仅仅是表面而已 ;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随 在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场 营销出现在我们生活的各个角落 !自从开始实习后便开始选择适 合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形 象设计中心， “羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐 成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水 平的设计人员，每个店员都有 自己的特色并且积极创新，经过进 一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同 逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一 分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行 业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过 将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好 的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、 做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。 我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在 每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间 这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效 益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有 效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作 有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第 二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日 记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件 资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人 员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话 要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告， 一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到 底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走， 设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向， 对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天， 以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日 常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐 目方面不能混乱，对每一笔钱的****去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为 中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客 需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。 市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售” 具有不同的含义。 市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要 讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境 中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市 场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品 促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有 关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时 推行 ERP、通过 ISO9001 国际标准认证以及HACCP 食品卫生安全 控制的企业，秉承 “不断创新、引导市场、打造需求、创造流行” 的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断 研发，再造美食文化的精致内涵。随着生活水平的提高及人们对 食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既 能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察 并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资 料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍工 作包(WBS)的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分 清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由 谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。 甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各 个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这 个产品，了解产品的性能和优缺