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产品线定位 分析销售数据和购买行为发现：购买500克以下的袋装红枣和休闲食品作为零食的比例占了60%，购买500克以上红枣作为煲汤“滋补”用的占20%，用于送礼和其他用途的占20%。因此按照产品属性可将产品分为礼品、保健品和休闲食品。 根据消费需求的差异化将红枣产品的目标市场做进一步的细分，按照用户需求又可分为适合女性、儿童和中老年人食用的枣产品。 红枣品牌营销方案 第十九页，共四十二页。 消费人群差异化 老年人系列： 包装以红色调为主（夕阳红），主打健康、养生概念。 妇女系列： 包装以粉色为主（时尚鲜明）主打美丽、保养概念。 儿童系列： 包装以绿色为主（代表希望与活力），主打营养、未来概念。 婚庆系列： 包装要体现喜庆 红枣品牌营销方案 第二十页，共四十二页。 价格定位差异化 红枣品牌营销方案 以优化选育为起点、高新技术导入深加工为支撑，以品牌经营为聚和点，联合业内规模企业，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团，引领行业向高技术含量、高附加值转化。单品价格定位理念广泛根植于产品包装、产品推介、产品营销渠道开拓、产品深加工等环节。在广告软文设计、软性文章撰写中都要极力体现，并要付诸于持续的耕耘，努力体现产品附加值。根据水果随行就市的特点，实行溢价策略，即在同类产品中树立高品质、高价格产品地位，又与绿色有机高档品牌定位相符。 第二十一页，共四十二页。 终端传播差异化 红枣品牌营销方案 根据目标消费者的特征度身打造的广告创意 + 根据对特定功效的诉求制定出的合理表现形式 + 与我们目标用户属性重叠的传播媒体 + 与目标消费者接受习惯吻合的最佳投入时机 + 富有诱惑力和煽动性的促销组合 = 一次有效的终端传播。 具体操作会根据每一次营销活动的主题独立制定方案。 第二十二页，共四十二页。 品牌推广和产品销售 怎么卖 一、网络营销 二、实体营销  第二十三页，共四十二页。 概述 在前端资源、研发技术和渠道建设三者之中，好想你目前已在全国283 个城市开设1819 家连锁加盟店，由于其成功的把握住了线下商超渠道拓展的先发优势，因此我们选择避开与其的正面竞争的渠道，采用以商超展会+经销专卖+网络营销相结合，直销+分销模式相辅相成的商业运作模式，与其进行品牌区隔。 红枣品牌营销方案 第二十四页，共四十二页。 网络营销-官方网站 建立能够在线下订单的官方商城，其核心价值在于会员营销，初级作用可以为其他营销活动提高数据；再往高层次发展可以带动多次消费；最高层次的作用则是培养客户的忠诚度。 A网站建设 B网站推广 红枣品牌营销方案 第二十五页，共四十二页。 网络营销-官方网站(网站建设) 红枣品牌营销方案 第二十六页，共四十二页。 网络营销-网站推广 SEO搜索引擎优化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。 电子邮件推广——是细节决定成败，例如邮件后缀的取舍、邮件提供商的 选择、邮件内容的把控等。 电子书推广——廉价快捷，病毒式传播。 网络社交推广——和客户发生关系，发生持续的关系 博客推广——选好阵地，撰写和发表精彩的易于被转帖和传播的软文 微博的推广——策划好炒作事件有时能起到爆炸性的效果 网络广告——用于巩固品牌形象 桌面软件的推广——把握双向交流，落实及时黏性的宗旨。 红枣品牌营销方案 第二十七页，共四十二页。 网络营销-网络店铺 依托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，有完备的支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备的销售配套。 A淘宝 B拍拍 红枣品牌营销方案 第二十八页，共四十二页。 网络营销-网络店铺(淘宝) 淘宝网 亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册会员 推广方式： 淘宝直通车—— 设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价 淘宝客推广 ——设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其比例付出佣金 超级卖霸 ——以专题活动的形式与其他强势卖家一起进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据，方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。 钻石展位——淘宝最优质的展示位置，性价比高更适于店铺、品牌的推广 红枣品牌营销方案 第二十九页，共四十二页。 网络营销-网络店铺(拍拍) 拍拍 腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 营销手段： 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 ?独立访问用户数