《营销变革管理破局之道》.pptVIP

非常可乐进上海洋场难，可口可乐下乡走街串  巷不易。 波导手机在天津蓟县的一条街现象。 全国建制镇和集镇4.2万个，其中，建制镇2万 多个，集镇2.2万多个，县城外小城镇镇区总 人口近1.91亿； 杂志创刊7周年 祝贺 一、中国企业市场营销的现状与 困境 二、深远营销变革管理理论的思考 杂志创刊7周年 一、中国企业市场营销的现状 与困境 杂志创刊7周年 祝贺 现状一： “八仙过海”——中国制造走向国际市场 上的不同表现，对国内舆论产生的冲击。 杂志创刊7周年 祝贺 华为的国际化五年磨一剑，现已有斩获； 比亚迪电池长袖善舞在国际化产业价值链中； 深圳的元征科技汽车电子检测设备洞悉国际 市场的巨大潜力 。 海尔的海外市场“先难后易”论的成功实践。 杂志创刊7周年 祝贺 温州鞋在俄罗斯、西班牙及意大利的命运； 长虹彩电在美国市场分销代理的命运； 中国纺织品面临欧美市场新的壁垒的难题； TCL在一年内的（绝对时间）同时兼并法 国彩电、手机两大亏损品牌后的国际化路 如何走好？ 联想和IBM的协奏曲如何演奏？ 杂志创刊7周年 祝贺 现状二： “黄雀在后”——中国制造在国内市场 面临总份额的下降，国际品牌在大型 城市一级市场份额出现急剧上升。 杂志创刊7周年 祝贺 从《联想为什么？》一书到《IT经理世界》 的文章“联想别慌”的变迁，对很多国内企业 的警示效应。 杂志创刊7周年 祝贺 韩企三星、现代、LG在中国市场变迁成功的 启示。 杂志创刊7周年 祝贺 现状三： “压缩饼干”——中国市场的第一次 购买高潮催长了不成熟的企业与市场， 机会+速度是竞争与发展的关键，基 于较长久的战略坚持和组织系统能力 建设面临瓶颈。 杂志创刊7周年 祝贺 九十年代的家电经历五年购买高潮过后， 是家电的艰难涅磐； 二十一世纪初的国产手机三年井喷市场  后，是微利的寂寞和创新的乏力； 杂志创刊7周年 祝贺 宏观调控的影响，第一次有效购买高潮的过 去，中国房地产的盲目乐观将面临挑战（上海  、温州、杭州的房市泡沫）。 汽车业第一次井喷式购买高潮过去，市场渐进 式增长的平台期到来，伴随着持久价格博奕 的“梅雨”季节到来（环保、石油和城市交通的 成本因素）； 杂志创刊7周年 祝贺 现状四： “价值回归”——寻找产品价值的创新 与突破. 杂志创刊7周年 祝贺 “造之者富，随之者贫。” ——曹操 杂志创刊7周年 祝贺 什么是中国民族制造业的核心价值（安踏的 忧患中国全部体育制造用品的价值总和还抵 不上耐克的一个公司）？ 郑和下西洋500周年纪念的启示意义是什么？ 中国青铜器、制茶、丝绸、陶瓷、明清家具制 造所代表着的是中华民族在世界上真正意义的 价值文明。 杂志创刊7周年 祝贺 产品价值带来的竞争力——比亚迪电池、华为设备、夏新AV、创维彩电、双汇肉类、富安娜家纺、松下电器、方太烟机、华帝灶具等。 近几年工业设计创新观念的旋风，冲击着中国 制造的价值观念（CIDF论坛和CIDF奖） 杂志创刊7周年 祝贺 现状五： “商道归根”——追寻华夏传统文化的 价值，塑造中华民族市场经济的新形 象和软环境。 杂志创刊7周年 祝贺 重思孔子的“克己复礼，天下归仁”问题 国学能复兴吗？（国美在上海大会讨论焦点） 朱熹的“忠、孝、节、廉”； 曾宪梓的“勤俭诚信”。 “诚信之道”—— 杂志创刊7周年 祝贺 智者乐水，仁者乐山—— 对往昔的晋商（以义取财）、徽商（戒欺）与 今日温州、晋江和潮汕商人的对比看出，由于 建立在不同的价值观基础上的区域或企业行为， 决定着中国制造或地区制造在市场营销上的结果, 以及品牌的命运。 杂志创刊7周年 祝贺 拒绝“机会主义”—— 任正非在华为在开拓国际市场时，始终拒绝“机 会主义”（强调内生式） ，而国内的联想、TC所 寻找更多是机会战略（喜欢外生式），经营机会 的兴趣大与技术研发的兴趣，形成了今天绝大多 数中国企业的运营形态，主业不稳，多元化撒的 很开。比亚迪从技术差异化战略寻求价格优势建 立的营销力，将显示出更持久的竞争力。 杂志创刊7周年 祝贺 现状五： “网络为王”——中国市场渠道的大机