楼盘销售代理投标方案.pptVIP

? 形象展示及引导系统 第一百二十七页，共二百零二页。 ? 楼体亮化示意 第一百二十八页，共二百零二页。 ? 样板间示意 第一百二十九页，共二百零二页。 ? 样板间示意 第一百三十页，共二百零二页。 ? 样板间示意 第一百三十一页，共二百零二页。 ? 样板间示意 第一百三十二页，共二百零二页。 ? 当看房的客户进入营销中心时，营销人员会非常有礼貌的马上起立并微笑迎接。 当客户正在营销中心休息时，水吧台服务人员为客户倒水时，有礼的询问客人需要什么。 服务强化 第一百三十三页，共二百零二页。 ? 如果客户是几个人同时进入营销中心的，我们的销售人员应该怎么样同时让几个客户都能感觉到我们的微笑，以及对客户的礼貌指引。 第一百三十四页，共二百零二页。 ? 当看房的客户（业主）驶进或者离开社区时，销售人员和保安总是会有标准的敬礼。 样板间或者营销中心的保洁总是能够给人以亲切的微笑，而且在工作时一丝不苟。 第一百三十五页，共二百零二页。 ? 5月销售目标 销售套数约58套，销售额3360万元，达到总销售额的16%。 第一百三十六页，共二百零二页。 ? 热销期 （2011年6月1日——2011年7月31日） 第一百三十七页，共二百零二页。 ? 热销期工作内容 产品形象推广 根据销售情况及工程进度适当调整价格 “幸福的夏天”戴河海岸沙滩无限乐 本地媒体与外埠媒体全面展开 看房团 第一百三十八页，共二百零二页。 ? ”幸福的夏天“沙滩文化季 活动主题：“幸福的夏天”戴河海岸沙滩文化季 活动时间：7月 活动形式： 沙滩运动会+热舞PARTY 活动亮点：五大免费服务：免费更衣，免费烧烤台，免费阳伞，免费帐篷等 十大沙滩运动项目，沙滩排球噻，沙滩摩托车越野，水上电单车等 热舞PARTY，劲爆DJ,热辣舞者，无限畅饮的夏夜 第一百三十九页，共二百零二页。 ? 第一百四十页，共二百零二页。 ? 第一百四十一页，共二百零二页。 ? 第一百四十二页，共二百零二页。 ? 第九十五页，共二百零二页。 ? 第九十六页，共二百零二页。 ? 7、物业服务提升的同时，进行物业服务及人文理念的诉求：物业公司制定的提升客户服务质量的其他措施逐步丰富商业配套，例如：洗衣店、便利超市、医院门诊等便利设施尽快在社区开设超市等便民措施。 物业服务 第九十七页，共二百零二页。 ? 8、良好口碑 本地市场的销售推广，口碑宣传是一个重要途径，经过多年区域市场的精耕细作，博辉地产的口碑已经深入人心，戴河海岸项目要充分发挥口碑的作用，促进销售的进行。 第九十八页，共二百零二页。 ? 2011年，戴河海岸将在品牌/品质/物业共同提升的基础上，走向成功！ 第九十九页，共二百零二页。 ? 销售步骤 第一百页，共二百零二页。 ? 设置营销蓄水期 为确保本项目的销售成功，在本案开盘前特安排2个月的蓄水期，充分完善各项销售软硬件条件，适度形象展示（以售楼处及户外媒体为主），积累客户，为正式开盘奠定良好的客源及市场传播基础 第一百零一页，共二百零二页。 ? 高品质产品入市，树立楼盘形象 本案拟定于2011年5月1日开盘，以滨海高品质生活诉求切入市场，树立楼盘的形象。 由于小户型产品、观海产品具有较高的市场欢迎度，因此将这两类产品作为开盘的主推产品，既能提升楼盘的关注度，又能创造良好的市场需求，取得开盘销售的开门红。 第一百零二页，共二百零二页。 ? 本案拟采取低开高走、灵活调整的价格策略 基于政策对于异地购房产生的影响，本案产品的目标客群大部分来自于异地，因此在严格的调控政策下，低开，能够迎合客户的观望心理，在价格上更具有优势，随着政策及市场的走势，审时度势适时适度的调整价格。 第一百零三页，共二百零二页。 ? 并且，本案体量不大，开盘造势成功与否，对项目的销售起着至关重要的作用，为保持价格一路上扬的趋势，给消费者信心，迎合客户买涨不买跌的心理。 第一百零四页，共二百零二页。 ? 低开高走的价格策略便于日后价格调控，当市场反映热烈，可以逐步提高价格，形成价升热销的良好局面；当市场反映平平，则可维持价格优势，在保持一定成交量的情况下，静观市场反应。 第一百零五页，共二百零二页。 ? 价格走势图 第一百零六页，共二百零二页。 ? 2011 营销步骤 4月份 11月—12月份 6—7月份 8月—10月份 第一阶段 内部认购 全面传播本案营销主题；高姿态“惜售”引起目标客源和媒体舆论的关注。 第二阶段 蓄水销售期 第三阶段 热销期 开发新客户！金九银十再度强攻、热销讯息扩散，扩大目标覆盖范围。 第五阶段 尾盘期 默默接近完美，精准锁定，深耕经营已经积累客源，举行答谢活动，将尾盘出清。 5月份 第四阶段 强销期 推广工作全面投入，样板间开