促成销售成功的技巧有什么.docx

促成销售成功的技巧有什么 技巧 1：快刀斩乱麻 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢， 快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上， 然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” 技巧 2：拜师学艺，态度谦虚 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时， 不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。 技巧 3：利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销 员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货， 你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机， 明天你就买不到这种折扣价了。” 技巧 4：先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限， 然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看” 的技巧也可帮准顾客下决心购买。 技巧 5：假定准顾客已