区域营销管理操作体系.ppt

五．设计路线 理念管理体系 组织管理体系 人本管理体系 激励管理体系 效率管理体系 精确营销支撑体系 支撑体系分解图 * 五．设计路线 1.理念管理体系 通过所设计的区域营销管理体系与操作体系，使公 司的经营理念，成为每个员工的行动标准。 * 客户 办事处 行业客户 冰轮 品牌建设 五．设计路线 2.组织管理体系 * 五．设计路线 品牌部经理 导购主管 市场主管 培训主管 2.组织管理体系 * 五．设计路线 品牌部 品 牌 部 内部沟通 外部沟通 广告 促销 2.组织管理体系 * 五．设计路线 优势沟通 劣势沟通 集中沟通 分类沟通 老客户 对手客户 新客户拓展 提供沟通技术 导购主管 2.组织管理体系 * 五．设计路线 地 区 行 业 产 品 广 告 促 销 品牌建设 提高市场份额 市场主管 2.组织管理体系 * 五．设计路线 产品性能 技术技能 营销技能 排 期 评 估 提高岗位技能 培训主管 2.组织管理体系 * 五．设计路线 人本管理体系 招聘管理 职涯管理 训练管理 心理管理 储备管理 * 3.人本管理体系---招聘管理 五．设计路线 学历 专业 阅历 特长 ?????? ?????? 性 格 测 试 岗位胜任 * 五．设计路线 3.人本管理体系---训练管理 入岗 晋升 转岗 模 拟 演 练 * 持 支 体 系 3.人本管理体系---职涯管理 五．设计路线 岗位 组织 组织是使个人增值的工具 * 五．设计路线 3.人本管理体系---职涯管理 * 3.人本管理体系---心理管理 五．设计路线 随着工作压力的增加和工作环境的改变， 每个人都可能出现不同形式的心理问题。 因此，要对员工心理疾病进行制度性的预防。 * 3.人本管理体系---储备管理 五．设计路线 根据公司发展规划， 建立规范的后备人员管理机制， 为公司发展提供各级营销岗位 的人才储备(单列 整建制)。 * 五．设计路线 激励管理体系 绩效管理 福利管理 薪资管理 荣誉管理 调派管理 * 量化结果 4.激励管理体系---绩效考核 五．设计路线 绩效考核 团队目标 事前指导 结果透明 优化升级 绩效考核 量化结果 细化过程 * 知识总监：孙曰瑶 项目总监：曹 越(讲解) 项目主管：庞 伟 项目经理：林剑虹等 设计团队 * 总体设计说明 从记录开始！ 通过记录，把握事实 通过记录，把握过程 通过记录，总结规律 想想什么对你有用！ 我们的学习观 * 一．项目目的 二．设计原则 三．企业现实 四．设计目标 五．设计路线 六．项目成果 七．项目排期 总体设计目录 * 　本次项目的目的: 是根据 XXX 股份发展战略的基础上， 　对营销管理与操作体系进行充分的梳理， 必要的规范和升级。 一．项目目的 * 　本次项目的目的: 提高各岗效率! 一．项目目的 * 一．项目目的 效 率 岗位操作体系 管理支持体系 关键点 * 　 二．设计原则 项目原则 分类梳理 闭环复制 操作简单 * 二．设计原则 1．分类梳理： 根据战略导向的要求， 将区域营销管理体系现状 划分为“四类”,即： （1）继承类 （2）规范类 （3）增减类 （4）升级类 继承类 保持不变 继续使用 规范类 统一形式和内容 增减类 增加或删除 现有内容 升级类 提高已有 内容的标准 * 　 二．设计原则 2．操作简单: 即所设计的区域营销管理 与操作体系必须操作简单 界定是简单的基础. * 　 二．设计原则 3．闭环复制: 即所设计的区域营销管理与 操作体系必须是闭环, 具有可复制性， 以适应今后新的发展。 方案 * 1. 组织现实 三．企业现实 销售型组织 品牌型组织 * 1. 组织现实 企业的营销组织分为三种： 销售型——客户经理