某公馆阶段性销售总结.pptVIP

二手房成交量上升 成交量（套） 人群类型 时期 初次置业 升级置业 二次置业 2006年三季度 35% 41% 24% 2007年三季度 43% 38% 19% 变化幅度 ↑8% ↓3% ↓5% 北京新房、二手房2007年第三季度成交量对比 二手房各类型购房人群占比情况 新建 商品房 二手房 新房市场萎缩，二手房市场膨胀 第二十五页，共四十六页。 销售情况分析 3 第二十六页，共四十六页。 房源 第一次开盘推出房源 1#、2#、4# 销售 均价 18440元/平米 金额 签约金额 ？？？ 销售情况小结 第二十七页，共四十六页。 销售情况小结 总计多少套，销售多少套，剩余多少套，封存多少套，用饼图表示 用饼图表示，中广信和六部的签约套数比例，金额比例。 第二十八页，共四十六页。 来电来客分析 得出什么结论 没有推广 没有客源 在没有推广的前提下 我们光消耗老客源 销售情况 并不是不理想 按照10：1的比例计算 现在的销售情况是什么 第二十九页，共四十六页。 玺萌处于快速发展道路上 我们需要快速回款 那么如何实现快速回款 再次开盘 势必要进行推广活动 以保证我们快速回款的目的 第三十页，共四十六页。 外因 政策调整 市场波动 购房心理变化 内因 客源少 推广少 价格成长快 现状分析 第三十一页，共四十六页。 目前面临的问题 不可控 不可控 可控 政策因素 市场因素 项目 本体因素 第三十二页，共四十六页。 付款方式 价格 推广渠道 客源积累 销售中遇到的问题 第三十三页，共四十六页。 销售中遇到的问题 推广 渠道 目前项目尚未开盘，处于内部认购阶段，没有进行对外外推广，这导致了客源相对较少，目前我们的营销主要针对老客户资源，但从目前的销售情况来看，随着第一次开盘的结束，老客户资源已经消耗殆尽，销售速度逐渐趋缓。 客源 积累 第三十四页，共四十六页。 销售中遇到的问题 价格 虽然我们目前的价格调整符合整体市场的走势，但从目前的销售反应来看，客户一时无法接受过快的价格成长。所以我们亟需新客源来冲淡，价格成长带来的不利因素。 第三十五页，共四十六页。 付款 方式 第三十六页，共四十六页。 项目营销思路 根据玺萌战略发展趋势，产业链的壮大和版图的扩张，必须依靠大资金量的支持。 快速营销，收回资金，使资金有效的滚动，成为本项目营销的关键； 如何解决目前问题？ 第三十七页，共四十六页。 Block Diagram 快速营销 解决 加大推广 灵活的 政策 增加房源 销售体 提升 第三十八页，共四十六页。 增加 房源 销售体 整合 第三十九页，共四十六页。 后期营销推广 3 第四十页，共四十六页。 高度整合 B E C D A 广播及其它 网络 报广 业内杂志 户外 营销渠道的整合 第四十一页，共四十六页。 找准关键点、快速调整策略 大营销 大组织：销售组织与广信会客户组织 大形象：适度增加媒体、报广投放； 扩宽渠道：提升品牌、截流客户 大目标 完善销售体系， 制定大目标，严格执行，高激励、高佣金； 加强管理，注重沟通，增强销售氛围； 大市场 以北京市场为背景 重视区域市场竞争 二者并重 第四十二页，共四十六页。 报广 营销活动 推广道具完善 近期工作 近期推广安排 第四十三页，共四十六页。 Thank You ! 公元二零零七年十月二十二日 第四十四页，共四十六页。 即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。** 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言**** 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。****** 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。** 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。*** 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。**** 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!**** 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光