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价格策略 诺基亚价格策划内容包括高端手机定价、低端手机定价和中端手机定价，渠道价格体系等相关内容。 判断标准与观点判断标准： 1、功能 2、手机生命周期 第二十三页，共三十八页。 手机的划分： 高端：3000元以上； 如N系列，9系列 中端：1000——3000; 如5系列，6系列 低端：1000以下； 如1系列，2系列 第二十四页，共三十八页。 诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。高端产品定价需要注意以下几点： 品牌的塑造之路 在生产与营销成本允许下的心理定价 最大避免价格竞争 最大保值的缓慢降价，甚至升价 第二十五页，共三十八页。 中端系列定价——从差异入手 中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。 这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。 第二十六页，共三十八页。 低端手机定价 价格制定的影响因素： 手机自身属性 市场竞争的激烈 用户的购买行为 低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。 也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞 争对手的同质化。 同时，价格将成为十分敏感的影响因素。 第二十七页，共三十八页。 诺基亚营销策略分析 小组成员：顾慧 任晓青 孙稳芹 黄露 第一页，共三十八页。 第二页，共三十八页。 科技以人为本—— ★公司简介 ★产品介绍 ★营销理念 ★综合分析 第三页，共三十八页。 第四页，共三十八页。 公司名称：诺基亚 外文名称：Nokia 总部地点：芬兰 成立时间：1865 经营范围：智能手机，手机，电脑，掌上电脑 公司性质：外商独资 公司口号：科技以人为本，诚信创造价值 年营业额：569.66亿美元 公司简介 第五页，共三十八页。 公司发展 ● 1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响 ● 1967年木匠工厂、橡胶加工厂、电缆厂联合为诺基亚 ●1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Senator生产出来。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品 ● 1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来老总决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了 ● 1991年通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行 全球通技术 ● 2005年底，公司在全球8个国家拥有14家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800 人 ● 2008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十。 第六页，共三十八页。 一.诺基亚型号意义 二.音乐强势 三.经典系列 四.尊贵系列 五.强大的功能——智能N系列 产品介绍 第七页，共三十八页。 诺基亚型号意义 1系列 1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。 2系列 2系列也是属于入门级手机的低端系列。 第八页，共三十八页。 3系列 　 　　 3系列属于真我个性系列。这个系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑料感强。需要指出的是，3系列在02年以前还只是低端系列的一员，所以有着经典的单色机3210、3310等。从02年开始，就向着时尚新潮的年轻人市场转型。从3530开始，这种趋势就出现了。到如今的3100、3220更是基本上为3系列定型了。 第九页，共三十八页。 5系列 5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。 5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。 第十页，共三十八页。 6系列 6系列属于商务精英系列。许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。6系列也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。 第十一页，共三十八页。 7系列 7系列属于时尚先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特色。其造型以时尚著称，诺基亚在国内的第一款WAP手机7110的下滑盖造型极为经典。 7系列相当于诺基亚的一块试验田，很多新创意新思想的花朵都是在7系列这块土壤上率先绽放的。 第十二页，共三十八页。 E（Nokia Eseries）系列 E系列是面对的商务人