课程讲义电动车销售技巧.pptVIP

富士达的塑件 * 富士达的塑件 塑件为什么会褪色？ 如果烤漆不好， 30多度阳光暴晒肯定褪色。 打火机的温度有多高？ ——300多度 您都看到了 富士达的塑件经过300多度的高温 不掉色、不褪色、不起皮， 太阳晒更不会褪色！ * 富士达的车架 * 富士达的电池盒 * 富士达的减震、刹车 * 课堂提问： 对于富士达电动车配置顾客有哪些异议？ * 车速快的好 车座硬的好 车架重的好 车胎宽的好 车闸松的好 车速慢的好 车座软的好 车架轻的好 车胎窄的好 车闸紧的好 正方 反方 使用方法：一部分导购员扮演正方，另一部分导购员扮演反方，相互PK。 课堂练习 * 产品对比法。 1：品牌对比。 2：安全对比。 3：外观对比。 4：配置对比。 5：车用材料对比。 6：乘坐舒适度对比。 7：动力对比。 8：提速对比。 9: 电池续行里程对比。 10：科技先进性对比。 11：维修费用对比。 12：售后服务对比。 * 五：试驾（产生欲望） 1：触摸到的东西印象深。（化妆品） 2：让顾客尝试拥有的喜悦和场景。 3：联想使用。 * 如何试骑？