第五章市场调研与预测策划.pptVIP

第三节 市场调研与预测主题的设定 1、主题设定的涵义和意义 2、市场调研与预测主题设定的程序 3、市场调研与预测主题的背景分析 4、主题设定中的调查作业 5、变营销管理决策问题为市场调研与预测问题 一、市场调研与预测主题设定的涵义和意义 市场调研与预测的主题——某项市场调研与预测项目所面临和要解决的核心的、关键性的问题。 确定市场调研与预测问题包括确定营销管理决策问题和具体的市场调研与预测问题。 * 决策问题与调研问题的差异 决策问题 面对营销管理中出现的症状，决策者应该做什么？怎么做？ 行动导向 调研问题 要作出营销管理决策，需要 什么信息？如何获得这些信息？ 信息导向 怎么挽回已经丢失的市场份额？ 是否应该对市场进行细分？ 是否向市场推出一种新产品？ 是否增加促销预算开支？ ……….. 行动 什么信息是所需要的？ 如何获取这些信息？……….. 信息 分析问题的背景 确定问题中的调研作业 与决策者讨论 会见有关专家 第二手资料分析 定性调查 明确营销管理决策问题 确定市场调研与预测问题 确定市场调研与预测问题的程序 二、市场调研与预测主题设定的程序 三、调研与预测主题的背景分析 掌握与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势，包括：销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等； 要掌握与分析企业的各种资源和面临的制约因素，比如，资金