行业发展阶段和企业竞争战略.pptVIP

* * 陈传明 第五章 行业发展阶段与 企业竞争战略 1.分散行业 2.新兴行业 3.成熟行业 4.衰退行业 第一页，共十六页。 陈传明 第一节:分散行业（集中度低） 一原因 1、进入障碍低； 2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本； 4、销售被动+高库存成本； 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势； 第二页，共十六页。 陈传明 6、市场需求的多样化→消费者个性化； 7、产品高度差异化； 8、规模不经济； 9、存在一定的退出障碍； 10、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。 第三页，共十六页。 陈传明 二战略 1、克服“分散”； 1）创造规模经济或经验曲线； 2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 第四页，共十六页。 陈传明 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营； 2）增加附加值—深度加工； 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。 第五页，共十六页。 陈传明 第二节.新兴产业的竞争战略 一.新兴产业的竞争结构特征 1、技术的确不确定 产品结构、功能以及生产技术 2、战略的不确定性 3、初始成本很高，但急剧下降； 4、大量的新企业出现； 第六页，共十六页。 陈传明 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品； 6、短视行为。 二.制约行业发展的因素 1、缺乏获得原材料和零部件的能力；