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423 沟 通 销售技巧 全职在线咨询:网商杰诚老师 第一页，共三十一页。 423沟通的意义 1.有效地推荐新人 2.使团队产生动势 3.更好地复制自己 第二页，共三十一页。 关注啦 朋友您知道吗？ 今天咱们可以通过网络在家做直销：网上宣传，网上交流，网上报单，网上发展，网上培训 通过互联网在家做直销一个全新的运作模 可以百度网商杰诚教练，他可以给到您想要的答案！ 第三页，共三十一页。 423沟通的目的 1.找需求（FORMHD） 2.给机会 3.约下次见面的时间 第四页，共三十一页。 423沟通的原则 1.量永远比质重要 2.姿态比说服重要 3.对方的需求比你的需求重要 第五页，共三十一页。 423计划内容规划 一、公司: 二、产品: 三、通路: 四、制度: 五、系统: 六、见证: 公司企业介绍 产品介绍 通路分析→产业优势 经销资格→业务制度 复制423成功模板 QA→产品搭配→促成 第六页，共三十一页。 五、系统:复制423成功模板 每月完成4个4000PV的新部门、复制2个旧部门、持续 3个月。 每天和4个朋友谈产品、2个朋友谈事业、持续3个月。 从体验产品→市场计画→4000PV出发: 第一月1,300元 第二月5,730元 第三月21,882元 3个月经理(1万)、4个月协理(3万)、5个月督导(5万)、6个月总监(10万)、9个月副总(20万) 第七页，共三十一页。 六、见证:QA→产品搭配→促成 如何做一个成功的见证分享？ 1、深刻的感受与体验 2、一颗关怀朋友的心 3、深入了解分享的对象 4、适当的分享技巧 第八页，共三十一页。 分享的技巧 发问 懂得发问不仅能够避免可能的尴尬，还可以深入了了解朋友，同时吸引朋友的好奇与注意，使分享更有吸引力 自然感 只要暂时能够忘记自己，你就能够自然 越是想要“说服”对方，对方的防御心态就越强 扣准时机 在平常心和企图心之间拿捏平衡 沟通是双向的 适时的促成 真感情好文章 第九页，共三十一页。 见证分享呈现内容 我 过去 未来 (现在) 第十页，共三十一页。 见证分享呈现内容 加入尚赫之前其他工作的经历? 通过什么样的机缘了解尚赫? 打拼尚赫事业过程中遇到的艰辛… 遇到挫折后，受到某人或某事的鼓励，得到的启发… 阐述尚赫如何改变自己… (现在的收获及对未来自我的期许…) 影响个人的座右铭 照片：团队合影、旅游、年会、奖励等 第十一页，共三十一页。 直销10大疑虑 1.直销是老鼠会? 什么是老鼠会? – “买空卖空，猎取人头” 合法与非法的区别? 制度本身是无罪的，最重要的是主事者的心态。 差别点 合法直销公司 非法(老鼠会) 目的 行销优质产品 找人头加入 报酬来源 商品行销所产生的业绩 找人头的权利金 商品 重要并且是基础 不重要、非重点 规范 商品可退换 货物既出不可退换 第十二页，共三十一页。 认识尚赫优势产品 选到好产品,就像娶到有【帮夫运】的老婆 第十三页，共三十一页。 认识尚赫产品三大主轴 第十四页，共三十一页。 ◎科技美容全新思维~ TBS行动美容院享受每日丝缎般的呵护! [無風險] 不需要店面 与庞大资金 [易學習] 技术简单人人能做 [享自由] 时间自由可调配 [回收快] 马上回收 享有多项收入 第十五页，共三十一页。 ◎自然纯净不断涌现~ 尚赫活水机以提供美味安全好水为目标 ! [净化]——安全纯净 [碱化]——保护体质 [软化]——甘醇可口 [活化]——促进代谢增加活力 [人性化]——设计理念贴近生活   第十六页，共三十一页。 营养科学食品 领航者 专业研发团队 安全与功效并重 国家认证,质量保障 ◎让未来充满笑容~ 每天补充尚赫营养素为健康加分! 第十七页，共三十一页。 产品成功复制四步曲 第十八页，共三十一页。 * ABC法则 第十九页，共三十一页。 沟通五部曲 认识我 喜欢我 信任我 佩服我 听从我 1. 了解C背景 2. 寒喧 3. 自我介绍(生活背景) 1. T-UP C 2. 热情、微笑 3. 立场同伈，倾听，展现幽默感 1. 信心气势 – 形象 2. 兴奋度 3. 工具 1. 自我T-UP 2. 适當且得体的肢体语言 3. 言之有物 – 一针见血 『我们要选择的不是已经成功的