三公仔小儿七星茶市场推广方案.pptVIP

2、公共关系 *目标： 1、强化三公仔品牌形象，增加品牌美誉度 2、加强与消费者的沟通，提升品牌形象 *大概分类： 1、消费者主题活动，以大区为单位进行规划 2、小型公益赞助 3、联合促销，联合方可以是社区居委会、药店方、楼盘物业管理公 司、相关联的生产厂家、妇幼医院、幼儿园等 4、大型事件营销 5、例：把三个公仔分别命名，然后推出主题活动 *费用占比：40% 2008年2月18日 * * 第十九页，共三十七页。 3、人员促销 *目标： 1、增加试购率 2、提升销量 *规划： 1、派驻导购：针对重点城市（社区）内的重点药店，按药店营业面 积和营业额进行综合分析，排名前5%的药店派驻长期导购1名； 排名520%的药店，在节假日派驻短期导购； 2、药店的选择同上，可以联合药店老板，给予指定的营业员一定比 例的销售提成奖励 *费用占比：20% 2008年2月18日 * * 第二十页，共三十七页。 4、销售促进 *目标： 增加销量 *促销工具类型： — 药店货架陈列竞赛 — 联合药店方进行促销 — 捆绑销售 —兑奖券 — 积分兑奖 — 买赠 — 销售提成 — 折扣降价 。。。。。。 *费用占比：10% 2008年2月18日 * * 第二十一页，共三十七页。 附：A类药店现场有奖特卖活动方案 *备注：由于对公司的了解不多，就用这个最简单的促销方案来简述一下如何进行规划一份好的促销方案 2008年2月18日 * * 第二十二页，共三十七页。 目录 1、活动目的 2、活动方式及现场布置 3、执行时间及地点 4、执行区域及场次和负责人 5、费用预估 6、效果预估 7、业务配合 2008年2月18日 * * 第二十三页，共三十七页。 一、活动目的 1、增加品牌单次购买量 2、加强与消费者沟通，让消费者对七星茶的作用有更清晰准确的认识。 3、加强药店方对本品的信心 4、增加第一次品牌试购率 其中以此为主 2008年2月18日 * * 第二十四页，共三十七页。 *参考：消费者心理 1、贪利原理 2、比照原理 3、回报原理 4、趋同原理 5、偏好原理 6、短缺原理 活动方式的规划，需要参考消费者对促销的各种心理作用。很多消费者对各种促销都有上面的心理作用，我们现在的“有奖特卖”活动就是抓住消费者的贪利原理。 2008年2月18日 * * 第二十五页，共三十七页。 二、活动方式及现场布置 *活动方式：凡在活动现场一次性购买产品满10元，即送精美礼品一份。 *现场布置必须： 1、在药店门口，放置1个3M*3M的宣传帐篷，里面放置2个促销台；广 告宣传画或X展架； 2、促销台上面进行礼品陈列和产品陈列；活动信息手写海报告知；价 格牌1个； 3、派1~2名促销员（促销员管理严格按《促销员管理手册》） *有条件的现场布置： 4、有条件的地方做产品创意堆头陈列 5、布置5把太阳伞 2008年2月18日 * * 第二十六页，共三十七页。 *促销礼品选定/采购原则 *3R原则： 相关性（）礼品与品牌特性相关联如小儿用杯等 重复性（）顾客会经常使用该类礼品如小儿用便利汤匙 获益感（）如小儿用“胸前围巾” *得到促销品的顾客关注的指标： 实用性98.3% 质量好71.8% 有吸引力61.5% 雅观59.8% 使用方便45.4% 独特性43.7% 2008年2月18日 * * 第二十七页，共三十七页。 *促销礼品使用经验 *如果广告特制品是由公司代表亲自赠予的,顾客对公司的印象会更深刻 *有多家公司经营同类产品,消费者对采用促销用品的公司评价更好 *某些促销用品特别是高档用品,如果它们上面的广告词语比较含蓄或不 明显,消费者会更愿意保存和使用它们 2008年2月18日 * * 第二十八页，共三十七页。 *参考：现场布置与销量的关系 *很多时候，一些活动的成功与否，都与细节执行情况有关！ 无促销 10%减价 店内特别展示10%减价 广告配合10%减价 减价10%附以广告及展示 +20% +78% +105% +203% +85% +58% +20% 200 150 100 50 0 2008年2月18日 * * 第二十九页，共三十七页。 三、执行时间及地点 *执行时间： 1、月份：9月 2、日期：每天都可以安排，但要按单店活动频次去规划 3、时间段： （1）周一~周五：下午16：00~19：30 （2）周六、日：早上10：00~12：00