商务谈判简答题.docxVIP

三、简答题（每题 6 分，共 5 题，合计 30 分） 商务谈判过程包括哪几个阶段？ / 谈判开局阶段、谈判报价阶段、谈判磋商阶段、谈判成交阶段 商务谈判构成要素有哪些？ / 谈判主体、谈判客体、谈判环境 一般的商务谈判团队需要配备哪几种人员? / 商务人员、技术人员、法律人员、翻译人员、首席代表、记录人员、财务人员 评估商务谈判的标准有哪些？ / 谈判者自身需要是否得到基本满足、谈判是否富有效率、谈判之后与对方关系是否良好 马斯洛需要层次理论按照需要的满足顺序把人的各种需要分为哪几个层次？ / 生理需要、安全需要、社交需要、尊重的需要、自我实现的需要 列举谈判磋商阶段任意八个策略。 /