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病毒有正向病毒也有负向病毒 * * * 1. GiltGroup会在商务11:50准时向会员发出一封邮件，其中列出了部分即将在正午抢购时间上架的货品照片，到11:59，该网站的访客人数将达到3万-5万，只等正点钟声一响，就开始下手。大部分货品会在一小时内售罄。网站的所有的会员都会把这个时间段让出来，去收看邮件。 2. 当一个明星在其微博上讲述了一句关于她今天上午在该网站上低价购买了一件晚礼服，准备参加几天后举行的电视节目之时，有几十万个微博用户关注并进行了转播，很快无数人知道了这次限时降价的消息。 * * * * * * * 微博营销案例： 美国新奥尔良比萨店营销 以前每年会花费6万美金在直投广告、2万5千美金在电子邮件广告上。现在，他们打算每个月都投入一定的预算来做广告。打算在上吸引住在新奥尔良的关注者，而这些关注者，再不需要付出比如直投邮件这样的费用去与他们保持联系。因为，他们都在上。 美国新奥尔良比萨店 在上开通时，将一块儿广告牌树立在店面前。新树立的广告牌，并非仅在下方喷绘其页面链接如此简单。而是将作为该广告牌的主题，一边是形象生动的小鸟元素，一边是偌大的字样。并链接企业网站：“”。客户们通过向下订单、询问价格、报告地址；而通过向客户们播送打折信息、新品种的，报告是否已经送出。 第四十九页，共六十三页。 企业经营微博： 经营微博容易吗？——容易！ 没有进入门槛，不需要缴纳任何费用； 不需要“高文化、高学历”，只要你愿意说，就可以用； 微博用户量基数大，容易找到自己的“同好”； 经营微博难吗？——难！ 需要有人去“用心”经营； 没有商业化，没有明显的广告露出； 用户的关系建立在双方自愿的基础上，所有的露出、协助都是增加曝光率，但和结果之间未必一定有联系 第五十页，共六十三页。 经营微博的一些方法： 如何经营好个人/企业微博 正确设置/利用自己的标签 找准自己的目标群体/同好，建立互相关注的关系 根据实际情况，可以设立多个账号 有意思的内容+互动性强的内容+目标同好话题的说话+经营内容 要学会“倾听”，要知道“回访” 快速发展微博，需要“诱饵” 将微博与自己“息息相关” 第五十一页，共六十三页。 微博常用营销策略 第五十二页，共六十三页。 * 网络营销方法之六 – 论坛营销 论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。 论坛营销 发小广告 第五十三页，共六十三页。 * 一个茶叶商的论坛营销的故事 第五十四页，共六十三页。 * 论坛营销五大法则 知识强于广告 曝光度很重要 学会互动 专业赢得信任 和气生财 第五十五页，共六十三页。 * 论坛营销误区 1、广告就是帖子内容 2、论坛是我家，想往哪发往哪发 3、帖子就像宣传单页，多发 4、发出去的帖子，嫁出去的女，不管了 5、回帖灌水 第五十六页，共六十三页。 * 怎样来做论坛营销 要找到目标市场高度集中的行业论坛 发帖的标题要特别或者暧昧或者争议 个性签名不放过 参与讨论，帮助会员，建立权威 顶贴、回帖要有技巧 定期分析流量、效果，及时作出调整 与版主建立好关系 第五十七页，共六十三页。 论坛帖子 [事件贴]　符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子 [亲历贴]　讲述网友身边真实的生活故事和体验的帖子 [攻略贴]　解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子 [搞笑贴]　轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子 [揭秘贴]　能够满足网友窥探欲望，不同于官方新闻角度资讯的帖子。 [悬疑贴]　能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。 [感动贴]　能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。 [典藏贴]　具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、），甚至是经典的广告创意！ 论坛帖的组成部分：通常由“标题”和“正文”两部分组成。 第五十八页，共六十三页。 * 网络营销方法之七– 数据库营销 企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性的制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的，从而实现企业盈利目标。 数据库使得企业从规模营销转向一对一营销，或者叫做个性化营销，这使得企业有能力面对广泛的客户群，并为每一个客户提供独特的产品。 第五十九页，共六十三页。 * 构建适合自己企业的营销生态体系 第六十页，共六十三页。 变化除了意味着被取代，也意味着有机会