市场营销区位理论.pptVIP

利润最大化 顾客占有率最大化 从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理 收入最大化 第十六页，共三十一页。 利润最大化 均衡 静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡 第十七页，共三十一页。 Q 0 C，R R C 第十八页，共三十一页。 行为区位 生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。 第十九页，共三十一页。 行为区位 竞争者区位 市场结构 竞争者的层级和位势 竞争者行为 第二十页，共三十一页。 行为区位 组织区位 组织的禀赋 组织的能力 营销组织行为 第二十一页，共三十一页。 行为区位 消费者行为 消费者行为模式 消费者决策模式 第二十二页，共三十一页。 市场营销区位理论 经济地理学角度的思考 第一页，共三十一页。 简　　介 回顾他人的研究 动机及目的 市场营销区位理论概述 结论与未来趋势 第二页，共三十一页。 回顾他人的研究 一：帕兰德的区位理论 价格、区位和市场地域 二：区位的相互依存学派 竞争区域与市场地域 三：廖什的市场区位理论 市场区及其体系的形成规律和空间形式 第三页，共三十一页。 图3.16　帕兰德的市场地域分割 第四页，共三十一页。 图3.20　无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争 第五页，共三十一页。 图3.21　弹性需求条件下的直线市场的竞争 M N 第六页，共三十一页。 1．需求圆锥体与理想的市场地域 第七页，共三十一页。 2．市场区体系的形成机制 第八页，共三十一页。 动机及目的 动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。 目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。 第九页，共三十一页。 市场营销区位理论概述 利润最大化区位理论 成本最小化 收入最大化 均衡 行为区位理论 竞争者行为 组织行为 消费者行为 博弈论 第十页，共三十一页。 利润最大化 成本最小化 营销成本的构成（标准）： 物流成本：运输、储存 顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本 第十一页，共三十一页。 利润最大化 成本最小化 Just in time 供应链管理 许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。 第十二页，共三十一页。 利润最大化 成本最小化 顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现 第十三页，共三十一页。 利润最大化 收入最大化 市场占有率最大化 顾客占有率最大化 第十四页，共三十一页。 利润最大化 市场占有率最大化 地理市场 行业市场 需求市场 收入最大化 第十五页，共三十一页。 * *