武汉三金新华路地块营销策划.pptVIP

3.推广表现 第六十三页，共七十九页。 案 名 建议案名： 三金?国际风情 释义：1.保持发展商继武汉首个项目之后的品牌延续性。 2.结合本案住宅地块推广的国际化住区的产品定位。 第六十四页，共七十九页。 SLOGAN 国际住区 城心生活 释义：刻录受众对“国际、城心”的概念印象。 激发趋同与向往。 第六十五页，共七十九页。 4.营销执行 第六十六页，共七十九页。 三金·国际风情（A地块） 主要建筑体分布示意图 公寓式办公大厦 大型购物超市 娱乐餐饮中心 下沉生态广场 入口处 第六十七页，共七十九页。 推盘思路 考虑到A地块内分成3种不同的物业形态，各形态需要不同时间段的酝酿与培育期，共拟分3批推售。 物业形态 推售周期 推售前提 大型卖场（家乐福等） —— 前期招商，与大型卖场达成进驻协议 公寓办公 8个月 卖场进驻，形成一定人流，带动周边商业氛围 星级酒店 —— 片区商业商务氛围进入成熟阶段，与星级酒店达成开店协议 第六十八页，共七十九页。 展示优先——配套提升产品附加值 启动配置一：大型购物超市＋小型休憩广场 国际文化时尚风情街 便捷的步行距离 特色街区指示/街名 开放的街道 实用的公共设施 动感、趣味/生活 自然的步行系统 标志点 景观元素 核心交汇点 建立分界线，加强昭示 优势展示 提升项目附加值 聚 集 人 气 第六十九页，共七十九页。 展示优先——配套提升产品附加值 启动配置二：入口广场及会所 入口会所的特色设计，可以成为项目的标志点，增加项目附加值 第七十页，共七十九页。 启动配置三：公寓写字楼 地段价值 商务氛围 商业配套 写字楼 项目地块地标 地块价值最大化 建立企业品牌 汇 集 人 流 第七十一页，共七十九页。 启动配置四：星级酒店 地段价值 商务氛围 商业配套 城市口岸 旅游景区氛围 酒店 带 动 人 脉 第七十二页，共七十九页。 5.项目运营 关于项目的持续思考 第七十三页，共七十九页。 运营总策略 竞争策略 市场策略 价格策略 突出产品领先，树立鲜明的市场形象。 抢时间，蓄势爆发，缩短销售周期。 理性价入市，根据市场反应，追求价值最大化。 第七十四页，共七十九页。 关于街区临铺 主力购物超市率先进驻（家乐福） 为商业内街散铺打造“养铺计划” Ⅰ Ⅱ 销售地上商铺 （减免第一年物业管理费) 租赁地下商铺 （减免第一年租铺费) 地上地下商铺 （减免试运营期间水电费) 第七十五页，共七十九页。 关于公寓办公 高层办公产品亮点建议——舒适办公尺度 1～2层商业裙楼，层高5～6m 3～25层办公层，层高3～4m 第七十六页，共七十九页。 商铺产品亮点建议——增强商业与办公空间的互通性 商业与办公之间保持一定互通性，满足部分既需要商铺展示也需要办公空间的企业需求，以及部分大型餐饮娱乐业的需求。 第七十七页，共七十九页。 第七十八页，共七十九页。 内容总结 A地块营销。上海莫泰连锁旅店管理有限公司把投资方向锁定经济型旅馆，打造经济型旅店品牌“motel168”。住宅体量逐年增大7000户人家入主新华西——大区域商业配套价值日益显现。——武广商圈与本案直线距离超过3公里，尚未构成直接竞争。聚焦竞争——汉口区域内大规模复合型国际社区。产模式，本质为——。HOTEL　　　　　　　酒店。OFFICE　　　　　　写字楼。PARKING　　　　　停车场。SHOPPING　　　　购物中心。APARTMENT　　　国际公寓。紧邻市中心最大的绿地——解放公园。以下是相关产品的举例图示——。取名外滩是为了标识此地为进入外滩的要口，1901代表本世。品质领先、价格领先的住宅。关于公寓办公 第七十九页，共七十九页。 HOPSCA－Hotel酒店 大堂及公共部份 风格各异的套间 第三十一页，共七十九页。 HOPSCA－ Office写字楼 小办公 考虑到本产品所处地块相对背离，且整体体量不大，特别开 发成为“小办公体”，主要针对中小企业主，将可售价值点 平衡至可以炫的“面子”与可以用的“实在”之间，规避地 块的缺点，全力保证销售； 办公体将主要以外立面、空间赢取市场； 以下是相关产品的举例图示—— 第三十二页，共七十九页。 HOPSCA－ Office写字楼 外立面日夜创意效果 小办公样板间示例 第三十三页，共七十九页。 HOPSCA－ Parking停车场 多重型停车场 为了保证停车位数量的充足，我们希望不仅