商务谈判实务简答题.docxVIP

. . . . 页脚 页脚 简述商务行为的分类。 答：⑴直接商品交易的活动。 ⑵为“买卖商业”直接服务的商业活动。 ⑶间接为商业活动服务的行为。 ⑷具有劳务性质的活动。 判双方的了解。 简述商务谈判的意义。 答：⑴增加对谈、⑵平衡谈判双方的利益。 ⑶约束谈判双方履行义务。 ⑷发展和开拓谈判双方合作领域。 ⑸提高和改进交易双方管理水平。 简述商务谈判的基本特征。 答：⑴商务谈判具有利益性。 ⑵商务谈判具有平等性。 ⑶商务谈判具有多样性。 ⑷商务谈判具有组织性。 ⑸商务谈判具有约束性。 简述如何确定谈判目标。 答：⑴谈判的性质及其领域。 ⑵谈判的对象及其环境。 ⑶谈判项目所涉及的业务指标的要求。