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* 人事時地物皆有可能是籌碼, 談判是跟對方的認知談判 你的讓步是要對方所要的不要亂讓 * 1件衣服開價1000元,還價800元馬上成交,這樣的讓步有價值嗎? 讓小搏大,用小利誘敵或是交換我方不利的時間 價格換時間 10元讓步的模式 3 2 1 1 3 * * 节奏 时间有关的所有因素，包括了拍子、小节、循环周期和重音。 * 兵貴神速, 又說疾如風徐如林何時該快何時該慢 打亂敵人的節奏,掌握主動權 * * * * * * * * * * * * * 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。 * * * * * * * 最後戰術的因應對策 * 商務談判策略 反將一軍 有限的讓步 第六十三页，共七十二页。 * 商務談判策略 數字游戲 第六十四页，共七十二页。 極大-超過日常應用範圍無法想像 省水馬桶，一年可以比一般馬桶省下1萬公升的水。 數字遊戲 第六十五页，共七十二页。 極小-製造錯覺麻痺你的感覺 每天只要$60元不到，為全家守護健康 數字遊戲 第六十六页，共七十二页。 不要怕麻煩，原始資料才最美。 毒性越強的蛇，往往也越漂亮。 數字遊戲的因應對策 第六十七页，共七十二页。 補充資料 * 商務談判策略 1.黑白臉 2.情緒失控 3.略施小惠 4.場外交易 5.大量采購 6.訴諸情感 7.故意破局 8.事事回報/ 等待授權 9.最后通牒 10.吹毛求疵 11.最后戰術 12.操作輿論 13.數字游戲 14.車輪戰 15.人身攻擊 16.拖延/速戰 17.替代方案 18.拆屋策略 19.拖船/馬場 第六十八页，共七十二页。 * 商務談判策略 知己知彼-從這里開始拼圖 籌碼讓步-找到進攻与防守點 控制節奏-讓敵人只能跟著我走 避實擊虛-讓敵人不知如何攻守 營勢-贏在起跑點 最後重點整理 第六十九页，共七十二页。 * * 雙向溝通 聯絡方式 行動電話： 博客:大俠の溝通辯論與談判 QQ：858107134 Email：big. 商務談判策略 第七十页，共七十二页。 * 敬請指教 第七十一页，共七十二页。 内容总结 1。中華華人講師聯盟講師。90~95 ：你是谈判常胜军。80~90 ：谈判能力 相当不错喔。70~80 ：将来有机会成为谈判高手。天津某家金属加工厂，老板无预警取消加班奖金，造成员工非常不满采取罢工，并由工会干部与资方进行劳资谈判。出牌 策略。关门 迂回。2023/1/14。實?肉票?綁匪的籌碼。虛?贖金 ?苦主的籌碼。秦始皇一统中国，并非完全倚靠武力征服，范堆的远交近攻等等策略。激水之疾，至於漂石者，勢也。鸿海公司拿下台北资讯园区案后，预计花3年斥资38亿元打造亚洲最大的资讯商城，目前虽尚未动工，周边房地产题材已顺势发烧。是談判技巧中常用來測試對方底線的，被測試的一方如果動搖了往往后果會很慘重 第七十二页，共七十二页。 * * * * * 籃球大帝喬丹NBA史上最偉大的球員之一,能突能傳能投能切方守他的對手無法掌握他的動作跟意圖,所有的主動權都掌握在他的手上 * 致人:調動控制他人 * 謀交兵都是可以透過戰術來調動敵人 攻城相對而言比較被動 * 爭取主動權有五個要素 * 瞎子摸象 透過各種線索來拼成拼圖 * 低階員工:總機小姐 櫃台小姐 * 關鍵人物:誰最有影響力或是誰能影響KEYMAN 權限:可讓步的最大底線 機會成本: 對方底線: 優劣勢:swot分析 * * * * * 人一生的決定都逃不開2件事 追求快樂 遠離痛苦 * 商場裡你的小孩看到喜歡的玩具就耍賴要買 * 金钱、限制行为、时间、物品、权利、行为、资讯、专业、人力、人脉、通路、能力 * * * 我們來用案例說明 * 如何開門 * 商務談判策略 诉诸感情 略施小惠 紅白脸 第三十一页，共七十二页。 如何關門 * 商務談判策略 最后战术 情绪失控 故意破局 第三十二页，共七十二页。 * 商務談判策略 案例 第三十三页，共七十二页。 * 商務談判策略 客絕水而來 ， 勿迎之于水內 ， 令半濟而擊之 ， 利 。 孫子﹁行軍篇﹂ 第三十四页，共七十二页。 * 商務談判策略 西元383年，淝水之戰 前秦符堅 東晉謝安 96萬大軍 8萬大軍 VS 第三十五页，共七十二页。 * 商務談判策略 孫子﹁虛實篇﹂ 兵之形，避實而擊虛。 第三十六页，共七十二页。 * 商務談判策略 案例 2009年4月21日兩男子脅持人質 第三十七页，共七十二页。 * 商務談判策略 實?肉票?綁匪的籌碼 虛?贖金 ?苦主的籌碼 第三十八页，共七十二页。 * 商務談判策略 孫子﹁謀攻篇﹂ 故用兵之法 ， 十 則圍之 ， 五則攻 之 ， 倍則 分 之 。 敵 則能戰之 ， 少 則能守之 ， 不若