地产“借势”营销思维.pptVIP

借势营销第三式： ——“人脉传播” 第二十六页，共四十八页。 2009年5月，微软在北京举办了“Windows 7 RC初体验”活动，让来自全国各地的上百家媒体现场体验Windows 7，并邀请超过百名专业人士试用，在发布Windows 7前开始了口碑营销。 微软的口碑营销动作： 通过收集意见领袖的反馈建议； 引导意见领袖的形成“对我有利”的意见； 针对意见领袖的反馈制定针对性的应对策略； 意见领袖口碑传播的巨大效能 微软windows 7在产品的规划和设计阶段认真融入口碑营销的因素，为win7后来的成功入市奠定了基础，消费者的体验就是口碑营销的根本！ 第二十七页，共四十八页。 明星效应——聚焦眼球、绚丽登场 第二十八页，共四十八页。 由“人脉传播”引出的地产营销思路 ——影响力营销，领头羊带队，增强体验，促进成交 抓住意见领袖人物 依托优质产品和服务 高姿态宣传 增强体验式服务促成成交 运功要领：品质为先，意见领袖传播，多元渠道配合 关键词：链式反应 第二十九页，共四十八页。 “人脉传播”之经典案例——万科金域缇香 项目点评： 前期通过巡展和万客会会员活动，多轮活动给客户持续的企业及社区文化洗礼，让客户感受到别墅级的服务； 通过现场实景园林展示及高品质客户服务，客户主动为楼盘做宣传工作； 通过人脉营销一期项目开盘实现了成交客户中76%的客户均为友介而来； 第三十页，共四十八