高级服装销售技巧.pptVIP

培训部 DATA：10/2001 版 高 级 销 售 技 巧 Have a nice day! 第一页，共三十九页。 培训部 DATA：10/2001 版 高 级 销 售 技 巧 第二页，共三十九页。 课 程 大 纲 如何成为专业时装顾问？ 分析各类型顾客的消费特征， 从而更好地推介相应的货品。 如何有效地处理顾客异议？ 第三页，共三十九页。 达 致 成 效 明确做好专业时装顾问的重要性。 掌握货品的配搭技巧，不同体形的 着装技巧。 掌握与不同层次、类型顾客沟通的 技巧。 掌握有效处理顾客异议的技巧。 第四页，共三十九页。 推 销 的 定 义 推销是指推销员将售卖的货品向顾客进行销售。 第五页，共三十九页。 专业时装顾问的定义 能根据不同顾客的需求有针 对性地提供专业的着装打扮的建 议，从而赢得顾客的信任，满意 而归。 第六页，共三十九页。 时装 自我形象表达 创造个人形象 第一印象 事业形象 表达个性 为什么要成为专业时装顾问？ 第七页，共三十九页。 成为专业时装顾问的好处 对员工而言 个人品味的提升、专业素质的提 高、工作的满足感、赢得顾客的称赞。 第八页，共三十九页。 成为专业时装顾问的好处 对公司而言 销售业绩的提升、品牌的提升， 生意涛涛。 第九页，