八项修炼提升营销技能-课件.pptVIP

; 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 ;牟老师的经历;;;一，全维营销;二， 全员营销;三，全网营销;;一，情绪管理;吸引力法则;自我肯定;学习心态;团队心态;;自我驱动;明确的目标;大量行动;过程监控;结果导向;;一，开发工具;二，传播工具;三，维护工具;;一，电话沟通;电话营销的销售流程;;二，见面谈判;;三，文字沟通;;一，合作意识;二，团队建设;三，分工明确;四，上游下游;;一，体验系统;二，见证系统;三，素材设计;四，素材库建立;;一，精熟自我;二，吃透客户;;;;发现客户的途径;;感官刺激是引起客户注意的最好方式;1) 营业厅营销氛围的营造要到位;2) 销售中如何柔和切入？;;1）深入挖掘客户需求是销售的永恒主题;2）工具：SPIN模式挖掘需求;SPIN情景演练;;不同类型沟通风格及对???;产品介绍方法 – FABE;;1) 给客户一系列证据;2) 正确的报价方法;;1）把握火候;2）成交信号;3）关联销售;;一，服务价值认知;二，客户分类;三，互动系统;四，客户关系维护;五，投诉处理;六，新的服务模式设计;七，资源引爆方案; 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 ;;;; 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 ;牟老师的经历;;;一，全维营销;二， 全员营销;三，全网营销;;一，情绪管理;吸引力法则;自我肯定;学习心态;团队心态;;自我驱动;明确的目标;大量行动;过程监控;结果导向;;一，开发工具;二，传播工具;三，维护工具;;一，电话沟通;电话营销的销售流程;;二，见面谈判;;三，文字沟通;;一，合作意识;二，团队建设;三，分工明确;四，上游下游;;一，体验系统;二，见证系统;三，素材设计;四，素材库建立;;一，精熟自我;二，吃透客户;;;;发现客户的途径;;感官刺激是引起客户注意的最好方式;1) 营业厅营销氛围的营造要到位;2) 销售中如何柔和切入？;;1）深入挖掘客户需求是销售的永恒主题;2）工具：SPIN模式挖掘需求;SPIN情景演练;;不同类型沟通风格及对???;产品介绍方法 – FABE;;1) 给客户一系列证据;2) 正确的报价方法;;1）把握火候;2）成交信号;3）关联销售;;一，服务价值认知;二，客户分类;三，互动系统;四，客户关系维护;五，投诉处理;六，新的服务模式设计;七，资源引爆方案; 牟先辉 — 营销牟略导师 专业擅长：营销技能 擅长行业：通信、银行等 核心课程：《营销牟略 ——八项修炼提升营销技能》 ;;;