家乐福促销分析报告.pptVIP

家乐福促销分析报告第二部分 促销分析（一）第一页，共十页。 壹、促销主题与时机分析一、促销主题分析 选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴趣。参见附表。第二页，共十页。 壹、促销主题与时机分析2001年家乐福全年共进行了23次主题促销，8次各种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销，占21%；其他主题促销10次，占44%。第三页，共十页。 壹、促销主题与时机分析二、促销时机分析1.传统节假日：传统节日，公共假日。2.例行性时机：新学年开学，每年高考日。3.季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、冬至等）来临或气候骤变时。4.其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。第四页，共十页。 贰、促销商品分析一、促销商品选择1.围绕主题选择促销商品2.促销商品选择原则：1）促销商品质量、品牌要过硬2）“磁石”商品精挑细选3.促销商品结构：1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化品13%。2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水产品16%。3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料23%。第五页，共十页。 贰、促销商品分析4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%，家用器皿11%，针织品15%，服