如何提高件均保费.pptx

会计学;课程大纲;什么是件均保费？;提高件均保费的意义;关注客户的保险利益和回报：保险产品如果缴费达不到一定量，无论是红利等保险回报，还是保险责任发生以后赔付的额度都不足以满足客户的需求，尤其是分红类的产品，由于有分红，所以风险型保费在保费构成中就比较少，一旦发生保险责任保障也低，由于交费少用于投资的资金额度也小，获得回报的绝对额也会小，就会把这个商品做砸；做保险最怕的是把信誉给做砸了。 关心业务员的客户资源：在一个特定的时间段内，在某一个销售人员的手中客户资源是有限的（总的讲寿险的客户资源是无限的，但是在某一个销售人员的手中他所掌控的客户资源是有限的），我们要树立一个理念就是要珍惜客户资源。 提高业务员的收入：现在的件均保费只有2000多元。也就是说我们付出了大量的劳动，承保了大量的保单进来，但是我们销售人员的实际收入并不高。如果我们的件均保费提高了, 大家的收入也就提高了。 ;提高件均保费是保护客户资源、深度开发市场、增强发展后劲、提升竞争能力的一项重要举措； 提高件均保费是实现公司发展和队伍创富的共赢选择和必由之路。;课程大纲;影响件均保费的主要因素;春节 大家手里有钱正等待您帮助理财。;销售心理观念 推销技能不足 单一险种销售 销售易于销售的险种 缺乏在职训练 偏重拜访中、低层次客户群;;首先：解决我们的心态问题：;解开我们心中的结：; 面对客户;所以我们说：一份1万 客户说：1万太多了，可不可以少交一点？ 我们说：行！ 客户说：那就交5000。 我们说：好！ 客户说：5000还是多了，我交3000吧！ 我们说：可以！ 客户说：本来是可以交3000，但刚好我有一个地方要用钱，就交1000吧！ 我们说：当然可以！ 客户说：我刚好有事急用钱，等过一段时间再说吧！ 我们…… ;我们在节节败退溃不成军，为什么？;我们造成的结果是……;到哪里找那么好的人？; 老客户1（具备经济实力） 老客户2（有过赔付经历的） 看重投资收益又没有精力做其它投资者 父母重视子女长远保障与投资的少儿险市场 个体老板、私营企业主、矿主 农村乡镇企业主、个??种养殖大户、乡、镇政府工作人员 政府官员、官太太 新客户（转介绍市场） 喜爱储蓄者 套餐购买者 团体市场 ;提高件均保费是为了——让您拥有足够的保障！;正确的件均保费原则;提高件均保费方法;鸿鑫是块“试金石”;第一步：打通观念 1、理财的紧迫性 2、分红险的功能 2、公司的今天与未来 第二步：销售产品 1、产品的特色 2、一句话讲产品;打通观念——一套“傻瓜版”观念沟通方法;理财三铁律 一 、鸡蛋不能放在同一个篮子里 二 、选择专家机构为您组合理财 三 、选择保险独有的功能和优势 ;;鸿;提高件均保费的方法;我给你讲个故事吧！;现代商界传奇人物：;史玉柱经典语录;赵本山千万保险避税遗产超亿;养老防儿?;困难;出路