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考核管理制度（通用2篇） 一、设计一套考核的指标体系。  仅从业绩去考核营销经理，明显有失偏颇。这里设计的指标体系，主要包括以下五个指标，五项相加，总分数为100分。  1、销售打算完成率（40分）。  指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。  也就是说，假如营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的总分值40分；假如他完成的销售额超过打算一半以上，则可以得到60分；但假如他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0分。  2、考核营销经理治理的营销人员的达标率(20分）。  营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必需考核其领导手下的业务员去实现销售的力量。有些营销经理为了完成业绩，成天自己做业务，不管业务员，但这只说明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。  这项指标就是考核他领导下的营销人员的达标率，参考分值是20分。  详细来说，他的销售人员达标人数到达90％以上，就可以得到20分。  假如90%以上都合格的`话，就得总分值了；假如80%以上合格，得18分；假如70%以上合格，得15分；假如60%以上合格，得10分；假如低于60%，就是0分，说明这样的经理领导力量太差，只能做业务员不能带队伍  3、销售费用使用率（20分）。  所谓的销售费用使用率，就是公司给他的规定的销售费用的预算和实际花出去的费用的比例。假如他节约了销售费用，分值就高；假如费用超额，分值就低了。  4、信息系统治理（15分）。  这个信息系统治理，包括营销人员的日报表、客户档案的治理、市场信息反应、效劳信息的反应等等。作为一个优秀的销售经理，销售是一方面的职责，另一方面，他还必需为整个公司供应营销信息和营销决策。更关键的是，假如营销经理从不在信息系统上下功夫，公司对地区客户就没有任何了解，特别简单消失业务员和经理辞职，带走大批客户的状况。  5、工作态度（5分）。  即销售经理本人的态度，如乐观进取、听从指挥、团队精神、企业文化等等，这是一个综合的软性的指标。  二、结果和过程并重  销售治理要对结果和过程并重。所谓结果，就是上面说的指标体系。那么销售过程呢，主要是每周进展销售总结，也就是我们说的销售周会。由于销售经理是分布在各地的，所以可以开展多种方式：  第一种方式，实体会议。就是销售经理从各地回到总部开会。  其次种方式，电话会议。  第三种方式，发电子邮件。就是各地的销售经理把市场信息发过来，填报若干规定的表格。  不管是实体会议，还是虚拟会议，总之是要把营销例会限定在每一个周。  比方每周的周末，都要有这样的营销例会的进行。然后，从中发觉问题，找出难点。他解决不了的，公司总部、公司市场部都可以给他供应支持。他消失了问题，市场部可以给他协调。这样，就保证每个销售经理都在公司总部的监控之下。  三、考核与个人进展相结合  把考核和经理的个人生涯规划结合起来，促进个人和公司共同成长。考核可以评定经理们是否合格、是否优秀，但假如仅仅只发觉经理们的欠缺是不够的，还必需有切实的方法帮忙经理们提升力量，这就涉及到非人力资源部门的人力资源技巧。  比方说每一个销售经理，都由他的上级经理同他做面谈沟通，设计他的生涯规划，然后根据他的生涯打算和他目前的业务打算进展对比，看看哪方面实现了，哪方面没有实现？没有实现的缘由是什么？哪些是素养问题，哪些是态度问题？对素养问题采纳什么培训方法，对态度问题又如何进展培训？总而言之，就是要在考核的同时，帮忙经理们不断进展。光用人，不培育人的企业是不能吸引经理长期为其工作的。 考核治理制度 篇二 一、日常考核。  1、周一、周五如无特别工作，业务员应当在早8:30回公司参与公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。（只能向总经理请假，向文秘请假无效）。未请假者，周一扣100元。周五扣200元。  2、周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进展考勤汇报。短信内容包括：今日工作内容、访问医院或客户名称。当天短信仅对当天考勤有效。未短信汇报者，每日扣20元。  二、周考核  业务员应对每周工作进展总结并对下周工作进展规划，填写《周工作总结与打算表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣2