美国电子烟市场调查分析.docx

美国电子烟市场调查分析 调查分析的背景： 外贸电子烟市场广泛，不同市场上的产品种类和市场需求存在不尽相同。 国内电子烟同行之间竞争日益激烈，产品更新速度快，新产品种类繁多。 国内外市场出现目标产品和目标市场不对称的现象。 业务人员不了解市场动态，市场趋势以及热销产品，对市场把握不准确。 适合市场的产品缺乏推广后劲。市场分析对象： 美国市场。 欧洲市场。 市场分析的目的及预期效果： 对目标市场有深入了解，知道目标市场的市场动态和市场走向。 了解目标市场上的热销产品种类和主要热销产品。 作为外贸业务，在了解市场动态和产品信息后，可以更加了解自身的产品优势，加强产品推广优势。 外贸业务人员在了解是市场和产品信息的基础上，可以将正确的目标产品推介到适合的目标市场上，提高产品推广效率，快速出成绩。 在了解市场和产品信息后，可将本公司生产的不同产品根据市场的特点推广对应的市场， 可以避免推广扎堆和恶性的内部竞争，稳定市场价格。 1. 美国市场分析： 美国市场概况：美国本土面积广大，消费市场大，消费产品类别多样，但同类别产品市场相对集中。美国市场上的产品更新快，变动大，类别多。 美国市场上存在的电子烟类产品主要有： E-cigarette（类似一次性电子烟）， Vaporizer（传统一些类似 eGo ce4，evod，evod mega，Lily，Legend 1 的电子烟）， Mechanical mod（纯粹的无方案板的机械电子烟，不可调压和调功率，如K100，K101， K1000，Gravity Mod） VV/VW mod（带有方案板的机械式电子烟，可调压或者功率，或者均可调。VV/VW mod，市场上存在的有机械式的 VV/VW Mod，如 K200+,iTaste 134，Tesla，Zmax，Vamo 等。了VV/VW mod 的另一个大类是Box Mod,如 Kamry，Cloupor，iStick,MVP,IPV,Sigelei ,Cloupor T8等）。 Dry Herb Vaporizer（烟草类或者大麻类电子烟，如G Pen，Pax 等）。Box Mod（istick, cloupor, kamry 20, etc） 不同类别的电子烟相对集中的区域及该区域电子烟的动态和趋势： 美国电子烟产品的流动方向是从西海岸由西向东想内陆及东部地区传播。所以最新最 流行的产品都是从西海岸主要是 CA（LA）开始传播，经NV 内华达（LV）传到 TX，再到NC 北卡，从 NC 向北到 MN，IN(Chicago), 东北到 NY，由 NC 向南到 GA 乔治亚，向东南到 FL（Miami）。所以，个人认为美国电子烟的传播方向是一个倒下来的丫字。由此也可以看出美国电子烟市场相对集中的区域在CA（LA），NV(LV)，TX，NC 北卡，Chicago， NY，GA，FL（Miami）。但由于市场的滞后性以及新产品传播方向的存在，在以上这些区域中主要的产品类型是不统一的。以下是个地区以及对应重点产品类别： CA（LA）/NV（LV）：因为这个地方是电子烟流行方向的起端点，所以它几乎涵盖所有的产品类别，E-cigarette 主要进驻快捷商店（如 711 等）。但目前流行的重点是 MOD，mechanical mod 在 2012 年下半年到 2014 年第一季度是流行的重点。2014 年第二季度以来，美国西部主要的电子烟产品类别为 Box mod.热点产品有 iStick 20.30.50，Sigelei 30.50.100+，IPV 30.150，Kamry 20，Innokin MVP 2.0 等。可能的流行趋势是触屏 box mod 或者是结合蓝牙， wifi 功能的 box mod。Closed system 闭合式系统电子烟在快销电子烟领域也可能成为一个发展重点。Dry herb 也会有一定市场。 TX：中南部的德州为电子烟从西部向内陆传播的一个过渡型重镇。由于属于过度型的区域， 这样市场的特点就是新兴在西部流行的产品和品牌并未完全占领这个过度到这个区域。 而该市场之前存在的一些产品也在逐渐被淘汰，但老一些的产品又有一定比例的市场。所以这 样的市场就是新兴产品和前一轮产品较量的市场。在这个市场上，新旧产品并存，市场比例 相当，新兴产品比例偏大一些。所以这个市场上主要产品会出现Mod（Box Mod,Mechanical Mod）,Vaporizer 并存的现象，Mod 特别是 box mod 的比重会逐步加大，Vaporizer 的比重减少。在 TX 市场上 Box Mod 主要是 IPV 150 Mini,DNA 30,iStick 50等，主要的 Mechanical Mod 有 Chiyou，Smok，Kamry K