美容院拓客策划方案.docx

美容院拓客策划方案 篇一：美容院新店拓客方案美容院市场拓客方案 一、活动目的： 旧店转型为新店，面临着一个严重严重的结构性问题就是：之前积累的顾客可能会因此而流失，从而又要重头开始。这是多么令人惋惜的丑事!但事实并非如此，如能有一个好的拓客方案，老的顾客不但不会流失，还会额外的为我们带给更多的顾客。试问这不是个一举两得的好事。所以，我设计的方案是拓客会+新店志庆终端会。这样不但可以在拓客会的基础上更加的完善我们的本局会员单位。届时，高消费会我们可以和保险公司或银行等有终端客源的单位合作。条件是： 我们可以共享对方的客户资源。这样做的好处有： 1、可以获得更加好、优质的客源。2、也能很好的获得较好的广告宣传。3、也借此机会好 好感谢顾客对我们的支持。4、能在会场上卖内场获致适当的卡项。 届时，利用新店志庆的时期来对本店进行极力的推广，这样对本店的名气和宣传起一定的作用。在推广期间我们果然可以完成我们的拓客计划，这样牵连到可以在不惊动顾客的情况下，不会引起顾客的反感。 在优惠券方面要充足做的有足够的吸引力，短果用以吸引顾客过来投我们美容师的得票，但这只针对我们的新顾客。老顾客我们可以通过带新顾客来而可以礼品参加我们的抽奖活动。这样可以切合她们连续性内心不平衡的心态，进而不会伤害到他们与美容师与外的关系。 后期要对我们的新会员消费情况进行分级，没有消费能力均的我们均要淘汰掉。以便我们更好的相关服务她们。 二、活动内容： 1：活动主题：把爱说出去，把钱收回来。 2：活动：通过顾客对技师的评比，从而使顾客（老顾客除外）给 技 师投票，而这张票是就是一张过来门市里面体验的优惠券。从而达到拓客的终极目标。 3：活动说明： 通过激励语言、图文内用短时间内激发技师的激情， 让技师充满著成功欲望。 通过蓝丝带故事激发潜在内心的爱心和感恩，让技师去感谢谢谢每一个支持她的顾客 通过分组、评比来激发员工的意识从而有必胜信心！ 4、活动方式：爱与美丽、健康零距离，金牌技师联合评选活动。 5、活动细节： 此活动为迳自短时间以内激发员工事先不通知员工。 提前一周摄制爱心卡、横幅、x 展架、奖杯，提前一天订鲜花为冠军颁奖。 此活动须每小时跟踪一次拓客成果。d.每天发一次奖金（现金） e.此活动不卖卡、不讲优惠、只讲感恩、只讲爱f.必定活动期间店尽量未必预约客人 g.主管及管理者需全力配合三、活动流程： 收费标准： 50000 元/场次 10 年前赢在产品，5 年前赢在概念。 2 年前赢在终端， 今年赢在店内整套的拓客系统。 特别承诺：极具震撼的心灵感应激发内心的巨大能量改变心电感应自我 四、物料准备： 提前三天准备好（以下物料根据店的规模做调整） 横幅“2021 年自然疗法、嘉荟美容健康连锁技师评选活动正在进行中” X 展架 5 个 3. 卡项 1000 张（价格：500 元/1000 张） 奖杯（冠军、亚军、季军）巧克力、鲜花束（每个技师 2 份） 音箱、麦克风 培训前一天凌晨需要准备的物料 单支玫瑰花 800 支 手捧鲜花 5 束 矿泉水Ｘ箱 红包 20 个 十块、五块零钞共 5000 元 活动开始的前期给每个客人发感谢信息 1-2 条或打电话联系感情五、留客步骤： 1、要留住服务生必须做到： 专业皮肤管理师。 熟悉产品，研究能力及技能训练。、 技师的形象。 2、了解店的优势地位是什么？ 3、不能急于求成。 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。 第二次到店做成建议顾客做优惠的疗程卡。 第三次到店一定要售卖，包括特价产品及卡项。a 高档顾客要长留，项目不宜一次完。 b 中档客人可多项，项目两项没问题。 c 低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。4、卫生环境等细节要做到位。 5、新顾客一定要预约，否则会导致堆积乱象而导致顾客不满意， 一般一天不宜超过十人。 6、特惠方案要做得好。 7、新顾客使用的产品必须是厂家提供的。 8、熟习美容师要熟悉本店的整套服务流程，便于推销本店的企业文化赛威和自己、产品的功效。 9、 设计好科学的卡项用以吸引贵客，在此推荐团购卡。六、活动奖励分配 拓客的一次性奖励安排如下： 一、 个人奖励：Ａ：冠军 Ｂ：亚军 Ｃ：季军 （各１人） 二、 团队奖 ：只奖励最终优胜创业团队。 三、 标准奖 ：以１5 票为一个标准，如果技师当天可以拓回１5 篇二：美容院拓客全精心策划 经典拓客模式简介 鹰的眼睛，狼的速度！没有客源，找我！没有客源，你还在守株待兔吗？ 效果：通过多姿多彩的社会活动、与附近商圈的联谊，美容师转介绍、客户转介绍等，一改美容院“酒香不怕巷子深”的保守态度，以“侵略”的方式拓展客源， 承诺：两天拓客 300--2021 人以上！ 服务内容： 1、活动整体策划