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一、项目竞争力提升方案——酒店式公寓 在相对差异化市场下,竞争的可能就是一砖一瓦 第二十一页,共三十八页。 一、项目竞争力提升方案——裙房商业 商户需求、销售实现的结合是商业产品价值提升的体现 依托商业部精英人员5年以上的招商策划经验、400多品牌商家资源、200多长期合作伙伴的优势,可以为业主方提供全方位的商贸商业策划、招商服务 第二十二页,共三十八页。 二、项目营销策略方案 提炼项目价值、打通传播渠道、把握客户心理、整合营销资源 第二十三页,共三十八页。 三、项目销售执行方案 经验丰富的销售团队、完善的销售管理流程 保利香槟国际 塞纳国际 瑞湾国际汇馆 第二十四页,共三十八页。 预祝项目开发成功 THANKS 第二十五页,共三十八页。 附件 第二十六页,共三十八页。 香港嘉里中心 占地面积86183平米 总建面72万平米, 其中地上49.9万平米, 地下22.1万年平米 公寓建筑面积:18万平米 服务式公寓建筑面积:2.2万平米 酒店建筑面积 :7.9万平米 引进品牌为香格里拉,自持 办公楼建筑面积:13.4万,自持 商场地上面积:8.4万平米,自持 车位3000个 第二十七页,共三十八页。 天津市新华世纪广场项目 沟通汇报 2011年3月 瑾呈:香港新华集团各位领导 第一页,共三十八页。 作为香港新华集团进军天津的第一个项目,我们寄予了更多的期盼! 品牌和利润的双赢应作为项目目标的实现 第二页,共三十八页。 观项目 第三页,共三十八页。 本案是相对典型的综合体项目 酒店式公寓 4万平米 地下面积 2万平米 裙房商业 2万平米 写字楼 4万平米 总建面 12万平米 第四页,共三十八页。 成熟的“商务+商业” 造就了项目的高端属性 第五页,共三十八页。 周边商务之门已经开启,未来商业有望实现跨越 第六页,共三十八页。 览市场 第七页,共三十八页。 回头再看,天津不缺高端综合体!未来市场竞争激烈! 现代城二期 中粮大悦城 世纪都会 天津富力中心 天津大都会 第八页,共三十八页。 天津写字楼市场发展趋势 产品和服务双重提升,特色、品质将成为竞争主力方向 第九页,共三十八页。 未来写字楼市场竞争激烈 区域 供应量 代表项目 空港周边 240万 渤龙湖、日月湾等 天津市区 100万 天津中心、天津和黄地铁广场、天津环球金融中心等 滨海核心区 550万 于家堡、响螺湾、泰达MSD等 当前天津市区写字楼存量约226万平米,滨海核心区存量约50万平米 未来5~6年内,天津及滨海新区未来已知办公物业供应量在900万平米左右 竞争极其激烈 第十页,共三十八页。 天津现有商务区将更加巩固,新兴商务区主要集中于项目周边 第十一页,共三十八页。 项目未来直接竞争主要来自区域内和海河沿线 第十二页,共三十八页。 项目 月均消化面积(㎡) 已售均价(元/㎡) 已售面积(㎡) 津塔 9500 22100 13400 环球置地 835 15125 20000 天津中心 668 20400 19000 福建大厦 1217 12400 6000 目前天津写字楼平均去划率为800~1000平米/月左右,根据产品、价格、区位的不同而有所差别; 天津写字楼项目消化速度较慢,项目品质决定价格 第十三页,共三十八页。 天津市场公寓项目主要集中在海河节点板块、小白楼板块和友谊路板块;目前在售项目较少,未来有大量项目供应 第十四页,共三十八页。 编号 项目 区域 主力面积 销售均价 1# 富力中心 小白楼 80~200 23000 2# 保利香槟国际 老城厢 70~120 18000 3# 富力城华庭 老城厢 76-160 20000 4# 东北角艺术公寓 老城厢 53~107 19000 5# 瑞景名郡 南京路 40-60 25000 6# 环球金融中心 海河沿线 60~130 28000 7# 君临天下 海河沿线 80~130 18000 项目周边公寓销售价格在20000元/平米左右,根据项目品质不同而定 第十五页,共三十八页。 东北角艺术公寓 君临天下 天津公寓市场销售速度良好,区位和品质是主要决定因素 第十六页,共三十八页。 从区域属性上看,本案具备打造高端项目的潜质 从未来竞争上看,本案不具备完全差异化的竞争优势 从销售实现上看,本案写字楼产品将是项目的销售难点 看项目…… 通过根据以上几点初步认识,我们应该怎样做? 第十七页,共三十八页。 XXXX为您提供全方位的解决方案 一、项目竞争力提升方案 二、项目营销策略方案 三、项目销售执行方案 “细节决定成败” “整合、聚焦、效率” “执行力是销售的前提” 第十八页,共三十八页。 目标客户需求是提升产品的前提 依托庞大的数据研究体系,通过多年
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