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* * * * * * * * * * * * 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 制作内容 依据营销策划与分析，按照内容策划与样式策划的思路来分别撰写邮件内容，设计邮件页面，传递不同主题，以期获得既定阶段目标。 内容撰写： 页面样式： 内容应清晰明了，语言简练，避免繁冗复杂。 框架简洁，色泽清爽，重点突出。 1） 第十九页，共三十八页。 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 制作内容 第一阶段 （1）为页头区，包含、宣传图及导航； （2）为焦点区，包含页面第一屏重点新闻报道和焦点图位； （3）为内容主体区，包含大会邀请函内容部分； （4）为嘉宾区，包含重要的参会嘉宾名单； （5）为内容扩展区，包含历届网络营销大会专题链接和网络营销应用网站链接； （6）为页尾区，包含页尾合作伙伴图和大会组委会联系方式。 内容差异-对老师：大会的意义，本届大会的规格、内容、亮点以及本届大会的价值，重点凸显了本届大会有关高校教学以及学术动态方面的内容。 内容差异-对企业：行业专家最新报告、企业案例分享、行业新商机、新模式等。 第二十页，共三十八页。 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 制作内容 第二阶段 6部分：页头区、焦点区、内容主体区、嘉宾区、内容扩展区、页尾区 （1）此处新闻报道部分重点放置大会内容，包括大会背景、网络营销案例征集、大会特色亮点内容。 原因：经过第一批次邮件的发送及效果，本届网络营销大会的基础性铺垫已达成，需有的放矢，着重刻画会议的内容； （2）将起初焦点图的“2011年度最佳网络营销品牌评选活动启动”报道更换为“2011网络营销大会快报”。 原因：第一时间播报会议筹备情况，便于用户了解大会进展。 第二十一页，共三十八页。 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 制作内容 第三阶段 6部分：页头区、焦点区、内容主体区、嘉宾区、内容扩展区、页尾区 （1）页头的改变，保持与大会专题效果一致。 （2）考虑到大会的进展，所以将原先的新闻报道中的大会背景新闻和案例征集新闻换为大会的最新报道：“15天倒计时：2011中国网络营销大会筹备顺利”和“2011中国网络营销大会报名火热进行”的新闻。主要目的在于让收件人看到大会目前的进展，广泛地希冀更多用户报名参会。 （3）此时大会案例征集已告结束，大会在推广阶段和新浪微博合作推广。因此，将焦点图替换为大会官方微博，一方面显示出网络营销大会对于网络营销应用的选择，另一方面争取通过最新2.0形式将本届大会传播出去，同时号召“粉丝”关注本次会议。 第二十二页，共三十八页。 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 发送邮件 选择邮件系统 导入邮件列表 设定邮件主题 加入邮件内容 发送邮件 自行开发的邮件系统 一般群发困难重重… 1、核心内容 2、尊称 3、无营销 第二十三页，共三十八页。 营销 * /以2013年网络营销大会邀请邮件为例… 发送邮件 在实施邮件营销前大会专题页访问量日均为310，实施后日均增加到750；关键词搜索量的变化，数量从之前的155增加到了426；关键词搜索量的变化，数量从之前的102增加到了290。 获取和保持 用户资源 大会专题页访问量（） 大会专题页访问量（） 关键词搜索量 关键词搜索量 前 后 前 后 前 后 前 后 日均 310 日均 750 日均 350 日均 830 日均 155 日均 426 日均 102 日均 290 邮件信息传递 发送邮件总量 邮件发送总次 送达总率 失败总率 51000 5 84% 16% 用户信息接受 发送邮件总量 邮件查看率 邮件阅读率 51000 96% 91% 用户回应评价 大会专题用户注册量 大会专题媒体注册量 电话咨询量 新浪官方微博关注/粉丝量 前 后 前 后 前 后 前 后 105 225 40 85 83 226 166 480 将邮件发送失败原因和邮件发送失败的总数量做出统计表格，如图所示，分析发送失败原因，避免下次出现同样错误，从而可提高日后群发邮件的送达率。统计数据可供本次邮件营销的效果分析及日后再次实施邮件营销参考。 第二十四页，共三十八页。 营销 * /案例二 中文网邮件订阅… 中文网凭借英国《金融时报》遍布全球的丰富报道资源，深入分析对中国经济和全球商业具有影响力的重大事件、并揭示事件的来龙去脉，以真正富有国际视野的权威报道成为中国高级管理人员“必读”的商业财经资讯网站。为了迎合用户需求与信息获取速度，中文网推出了硬件订阅服务。 案例 详解 第二十五页，共三十八页。 营销 * /再然后… 分析！ 策划步骤一：项目分析 营销实施的原因及目的是什么 实施原因 实施目的 是互联网的代表，是商业人士每天使用的互联网工具，同时，邮件订阅的过程也