雅闻天猫旗舰店销售改善方案.pptVIP

手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些： 第二十页，共二十八页。 手机特价，对于这样一个订单，我们的思考是更多一些： 第二十一页，共二十八页。 手机特价： 手机特价 的好处，提升交易额 转化率，手机更优惠，消费会觉得有成就感，那么就会有更强的下单的欲望 新需求，有手机特价，排序权重更高 手机特价的弊端 损失一些利润 解决方案 低客单价的产品，便宜1元，高客单价的产品便宜5元 第二十二页，共二十八页。 上期天猫国际专项活动 Part 4 第二十三页，共二十八页。 第二十四页，共二十八页。 国际专项： 专享活动商品前后数据总览 由上表可以看出，整个活动前后商品的uv和pv处于个位数，活动当天产品的uv和pv达到最高。说明活动有利于店铺新品的曝光。但活动商品价格毫无价格优势，也使得整个活动商品未售出一件 第二十五页，共二十八页。 国际专项： 专享活动商品活动前后访客数，流量对比 从右图可以看出， 活动当天商品的uv和pv都达到最高峰 活动前后产品几乎无访客 说明专享活动给产品带来的展示和曝光效果不错 第二十六页，共二十八页。 谢 谢 ！ 第二十七页，共二十八页。 内容总结 天猫旗舰店。4月13日-4月19日 重点商品销售额。3月21日-4月19日 重点商品销售额。PS：1. 参与更多活动，同时提升活动产出。4月30-5月15。6月15-7月10。母亲节：4月30-5月15日。2. 发展个人代理，有一些人在天猫上、微信上、微薄上找我们要求代理。转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率。客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品。新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家。商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右（优惠为1.2%），6个月和9个月商家可以不承担费用。手机特价，手机端占比 63%，转化率也比PC高 第二十八页，共二十八页。 天猫旗舰店 销售改进方案 第一页，共二十八页。 目录 CONTENTS 销售额下降表现 改善方案 方式说明 上期天猫专项活动简报 第二页，共二十八页。 销售额下降表现 Part 1 第三页，共二十八页。 4月13日-4月19日 重点商品销售额 3月21日-4月19日 重点商品销售额 蜗牛秒杀失败 重点商品销售疲软 第四页，共二十八页。 改善方案 Part 2 第五页，共二十八页。 改善方案 天猫 提升活动交易额 更多的参与活动 手机活动 以优化活动产品为起点 以老会员为支点 日常爆款销量 分期购、手机特价 广告投放（钻展打爆款） 日常微淘广告 爆款数 多参与活动 日常爆款购买门槛 爆款流量投入 优化单品页 PS：1. 参与更多活动，同时提升活动产出 2. 日常爆款销售必须坚挺，通过广告投入、分期购、手机特价 维持好日常爆款，保证日常销售额 第六页，共二十八页。 改善方案 天猫 常规活动 第七页，共二十八页。 改善方案 天猫 活动规划 母亲节 年中促 夏季狂欢 4月30-5月15 5月16-6月15 6月15-7月10 5.29日高峰 5.11日高峰 第八页，共二十八页。 母亲节：4月30-5月15日 第九页，共二十八页。 改善方案 微信商城 PS：1. 自建微商城，激活微信用户 2. 发展个人代理，有一些人在天猫上、微信上、微薄上找我们要求代理 第十页，共二十八页。 方式说明 Part 3 第十一页，共二十八页。 老会员 每半个月主动发放一次： 第十二页，共二十八页。 日常微淘广告： 第十三页，共二十八页。 手机活动： 第十四页，共二十八页。 分期购： 第十五页，共二十八页。 分期购： 第十六页，共二十八页。 分期购： 第十七页，共二十八页。 分期购： 分期购 的好处，提升交易额 转化率，对于用户来说，降低了消费门槛，所以会提升转化率 客单价，对于老用户来说，同样付出500元一期，可以享受1500元以上的产品 新需求，直接触及我们的天猫核心用户，T1-T3级别的淘宝资深老买家 分期购的弊端 商家的账期变长了，一个月的账期，变为3个月，6个月，9个月 商家承担一定的分期购手续费，3个月为2%左右（优惠为1.2%），6个月和9个月商家可以不承担费用 第十八页，共二十八页。 手机特价，手机端占比 63%，转化率也比PC高 第十九页，共二十八页。 关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 * 关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 * * * * * * * * 关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 *