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我喜欢尝试新的东西 I like to try new things 进行各种探索、试验 寻找 探索者 EXPLORER 最新尝试者 第五十一页，共八十三页。 冲动型的 Quick Instant impulse 从任何地方来的任何东西 Anything from anywhere 第五十二页，共八十三页。 探索者 EXPLORER 最新尝试者 时尚对于他们来说， ＝ 各种实验、创造、发明、新的界限 Experimentation, Creativity, Invention, New boundaries 第五十三页，共八十三页。 改革者 探索者 成功者 热望者 大众者 挣扎者 顺从者 。。。 。。。 第五十四页，共八十三页。 我知道我是谁，而且我知道自己需要什么。什么事情都由我来控制和做主 成功者 SUCCEDER 早期采用者 第五十五页，共八十三页。 控制 成就 权力 功成名就 第五十六页，共八十三页。 服务－尊贵－最好的－体验非常重要 第五十七页，共八十三页。 时尚对于他们来说＝ 成就的一部分，一种显示他们资历和他们的 Being part of an establishment, a way of showing their credentials and their achievements – The right dressing code 第五十八页，共八十三页。 改革者 探索者 成功者 热望者 大众者 挣扎者 顺从者 。。。 。。。 第五十九页，共八十三页。 改革者的态度 更愿意成为素食主义者 / 喜欢假期过得不落俗套 愿意为环保产品付出更多 / 努力跟上科技的发展速度 我的汽车仅仅作为代步的工具 / 孩子应该自由地表达自己 许多广告中应该倡导保护女性的利益 第十九页，共八十三页。 探索者 价值观:个性体验 精力充沛,自律,体验,挑战 新奇的地方 品牌选择突出与众不同 感性的,冒险的,放纵的 效果立现的; 新品牌的最先尝试者 年轻人:如学生 第二十页，共八十三页。 沟通方向:刺激的 感性的 , 有爆发力的 直觉的, 快乐至上,性感的 玩世不恭 聪明的设计和构思 超现实主义 颜色反差强烈 第二十一页，共八十三页。 个性 探险 放任 精力充沛 体验 感性 创新 自我 刺激 个性体验 探索者的世界 第二十二页，共八十三页。 探索者的态度 喜欢与众不同 / 倾向冲动型购物 认为自己是一个很时尚的人 / 喜欢尝试新的饮品 选择汽车主要考虑外观 / 吸引异性很重要 选择食物不会考虑是否对自己身体有益 第二十三页，共八十三页。 成功者 价值观:控制 明确的目标定位,自信 遵循工作原则,有组织性的 保持成功现状,稳重的 选择最好的品牌是基于获得回报和应得的声望 同时关注提供人性关怀的和爱护的品牌 强调减压/放松 高级管理人员 第二十四页，共八十三页。 沟通方向:声望的 高价的:因为稀少 领导品牌,意见领袖 值得拥有, 备受尊崇 控制局面 质地平滑的 稳重的颜色: 黑蓝色、 栗色 第二十五页，共八十三页。 自信 目标明确 减压 顾家 职业道德 生意 竞争 稳定 公司 我应该犒赏自己 我愿意为获得更好的服务付出代价 控制 成功者的世界 第二十六页，共八十三页。 成功者的态度 阅读报纸的财经版 / 经常使用信用卡付帐 退休后的财政保障是个人必须肩负的责任 我多数在家里喝酒 / 对目前的生活水准非常满意 我是一个完美主义者 第二十七页，共八十三页。 热望者 价值观:地位 物质至上,有利可图的 注重外在、外表、形象、外貌 有感染力的,个性化和时尚的 认为外观的包装比内涵重要 (人靠衣装,佛靠金装) 年轻,销售/业务员/白领等职业 第二十八页，共八十三页。 沟通方向:社交成功的 个人的魅力 被别人羡慕 迷人的生活方式 众人的焦点:身份、地位的展现 浪漫的 当前的流行颜色/设计 兴奋的, 闪耀的, 光亮的 ... 富感召力的 第二十九页，共八十三页。 形象 物质至上 外观 名牌标志 新潮 地位 热望者的世界 第三十页，共八十三页。 热望者的态度 不会拒绝购买昂贵的香水或须后水 乐于追赶最新潮流 / 设计师的标签可以提高个人的形象 非常喜欢购物 / 我会受广告的吸引去购买商品 第三十一页，共八十三页。 大众者 价值观:安全 顾家的(金窝,银窝,不如自己的狗窝) 安分守己,传统的 感情脆弱的,被动的,常规化的 随众的,喜爱大的和熟悉的大众化品牌 基本上是4C s中数量最大的群体,属于平民大众 第三十二页，共八十三页。 沟通方向:实力及柔和的 好爸爸,好妈妈 朋友,邻居,亲戚,从不孤独 厨房是