项目年营销推广提案.pptVIP

项目二期主推案名：愿景篇 ●项目定位： 新德国度 新德精工典范 新德理想生活 第六十三页，共一百一十四页。 ●项目定位： 第六十四页，共一百一十四页。 ●项目定位： “新德式”，在开封，是我们独有的！ 所以我们围绕产品和目标客群对“新德式”做出深度延展。 一群“渴望改善自己生活居住条件的普通人”， 总是在寻找着最贴近自己生活的“新的国度”！ 新德式+新的国度=新德国度 思路碰撞出的火花： 第六十五页，共一百一十四页。 独有性：紧扣项目独有特征——“新德式”风格，使得项目在市场上呈现不同的声音； 品质感：以谐音“新的国度”，描绘“新德式”品质生活的全新愿景； 传播力：富有创意，增加记忆点，朗朗上口，便于传播。 案名解析： ●项目定位： 第六十六页，共一百一十四页。 备选案名No1：意境篇 ●项目定位： 德国印象 精工建筑 原味德风 第六十七页，共一百一十四页。 ●项目定位： 第六十八页，共一百一十四页。 传承性：充分利用安联“印象系列”产品的品牌基础，加以传承； 深化力：深化项目特质“新德式建筑”的概念，深挖项目差异性卖点； 意境度：“印象”二字富有创意，有极强的渲染张力。 案名解析： ●项目定位： 第六十九页，共一百一十四页。 备选案名No2：品质篇 ●项目定位： 莱茵理想 新德式精工艺术的理想生活 第七十页，共一百一十四页。 ●项目定位： 第七十一页，共一百一十四页。 感染力：“莱茵河”与“理想”的元素组合，描绘着舒适的异域生活，极具画面感，富有感染力； 象征性：以“莱茵”这一意象指代项目“德风气质”，有很强的象征意蕴和丰富的联想空间； 品质感：使得现代建筑与欧派风格，形成项目时尚与品质兼容的氛围。 案名解析： ●项目定位： 第七十二页，共一百一十四页。 ●项目定位： 2012年推广方向： 首先，以企业品牌为导向，借助安联十周年作为项目品质提升的基础，树立市场信心，，从而克服市场负面影响； 其次，把握日渐成熟的项目形象，深化体验式营销； 再次，继续以新德式作为项目的个性标签，对产品优势的进一步深度挖掘。 第七十三页，共一百一十四页。 ●策略分析： 营销推广策略分解： 一期完美收官+二期载誉入市 而榜样地产的观念将贯彻2012年始终 两个阶段完美衔接，在2012的逆境中创造奇迹！ 第七十四页，共一百一十四页。 2012年营销推广方向： ●项目定位： 十年安联榜样地产：以安联集团十周年为契机，塑造责任地产，品质之路的企业形象，给市场以信心；同时借助“准现房”的工期优势，促进项目一期尾盘清货。 项目二期重新包装：面度2011年项目的滞销瓶颈和日渐趋冷的市场，唯有项目二期以新的面孔出现，推广重新包装，才能更多的引起市场的关注，从而获得更多的市场机会。同时，二期的重新包装和卖点的再次深挖，可以拔高项目形象，从而博得更多的市场认可。 第七十五页，共一百一十四页。 ●定位分析： 项目与企业形象的整合： 精工品质，让人信赖 榜样地产，安家安联 企业形象+项目形象=美誉度 第七十六页，共一百一十四页。 ●一期策略： 一期推广节点安排： 时间 1月 2月 3月 4月 推广 推出“十年安联，榜样地产”的企业形象，以企业形象为支持，通过“透明安联， 责任安联，博爱安联”推动项目销售。 以“一期完美收官，载献新德生活”为主题，完成一期清盘。 第七十七页，共一百一十四页。 ●一期策略： 企业形象导入期： 十年安联，榜样地产 透明安联：透明价格，以此展示项目性价比 责任安联：为社会负责，承诺降价补款（无条件退房） 博爱安联：分期首付等多重优惠。 第七十八页，共一百一十四页。 ●一期策略： 企业形象成熟期： 一期完美收官，载献新德生活 借助 “十年安联，榜样地产”的宣传，以一期收官特价为吸引点，引爆市场，形成一期尾盘清货的高峰。 第七十九页，共一百一十四页。 ●一期策略： 企业形象成熟期： 一期完美收官，载献新德生活 借助 “十年安联，榜样地产”的宣传，以一期收官特价为吸引点，引爆市场，形成一期尾盘清货的高峰。 第八十页，共一百一十四页。 ●市场分析： 开封住宅1-7月份成交均价及销售面积： 2011年开封市房地产成交均价在上半年随在缓慢上扬，但同比增速已经有大幅度的下降；上半年住宅销售面积在经历了2-5月份的低谷之后，呈现上扬，但上半年同比却下降15.6%。而进入“金九银十”，整体市场销售面积依旧靠刚需维持而止步不前。 第三十一页，共一百一十四页。 ●市场分析： 开封住宅1-7月份销售、竣工、开工面积： 从数据来看，2011年开封市住宅销售面积始终未能赶上竣工面积和新开工面积，房地产“供不应求”的卖方市场已经不复存在。加之市场持续的观望气氛，下阶段销售工作将面临激烈的竞争和巨大的挑战。 第三十二页