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市场营销笔试题及 市场营销笔试题及 市场营销笔试题及 市场营销笔试题及 1 / 9 1 / 9 2 / 9 2 / 9 市场营销笔试题及答案 【篇一：2015.12.29市场营销试题及答案汇总】 lass=txt1.从市场营销的角度看,市场就是（） a.买卖的场所b.商品互换关系的总和 c.互换过程自己d.拥有购置欲念和支付能力的花费者2.决定顾客购置总价值大小的重点和主要因素是（） a.服务价值b.产品价值c.人员价值d.形象价值 某工程机械公司特意向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设施，这是一种（）策略a.市场集中化b.市场专业化c.全面市场覆盖d.产品专业化 当产品市场需求富裕弹性且生产成本和经营花费跟着生产经营经 验的增添而降落时，公司便具备了（）的可能性。 a.浸透订价b.撇脂订价c.尾数订价d.招徕订价 公司利用其成功品牌的名誉来推出改进产品或新产品，称为（） a.品牌创新b.品牌扩展c.品牌转移d.品牌再定位 威迫水平较高，时机水平较低的业务被叫做（） a.理想业务b.冒险业务c.成熟业务d.困难业务 产品组合的宽度是指（）的总数 a.产品品种b.产品线c.产品种类d.产品项目8.一般的日用品，适合于选择（）做广告。a.人员b.专业杂志c.电视d.公共关系 为鼓舞顾客购置更多物件，公司给那些大批购置产品的顾客的一 种减价称为（） a.功能折扣b.数目折扣c.季节折扣d.现金折扣 在广告自己成效的测定中，价值序列法是一种（） a.事先测定法b.事中测定法c.过后测定法d.事外测定法 二、多项选择题：（每题2分，共20分，多项选择、少选均不得分） 市场营销观点的主要支柱包含（） a.目标市场b.顾客满意c.协调营销d.产质量量e.形象价值2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。a.选择性注意b.选择性误解c.选择性理解 d.选择性记忆e.选择性裁减 属于花费者市场细分变量的有（） 社会阶层b.行业c.价值观点d.地理地点e.购置标准 价钱折扣主要有（）等种类。 现金折扣b.数目折扣c.功能折扣d.季节折扣e.价钱折让 5.无门市零售的主要形式有（） a.直复市场营销b.直接销售c.自动售货d.购物服务公司e.传销 6.互换的发生，一定具备以下条件（） a.起码有互换两方b.每一方都有对方需要的有价值的东西 c.每一方都有交流与送货的能力d.每一方都能够自由地接受或拒绝 e.每一方都以为与对方交易是适合或满意的 促销组合和促销策略的拟订影响因素好多，主要应试虑的因素是 （） a.花费者状况b.促销目标c.产品因素d.市场条件e.促销估算 8.花费者市场的主要特色有（） a.宽泛性b.分别性c.复杂性d.易变性e.发展性 以花费者为中心的市场营销管理哲学包含（） 社会市场营销观点b.市场营销观点c.销售观点d.产品观点e.生产 观点 对环境威迫的剖析，一般着眼于（） 威迫能否存在b.威迫的潜伏严重性c.威迫的征兆d.展望威迫到来 的时间e.威迫出现的可能。 五、事例剖析：（共40分） 电子阅读器的卖点 继商务通pda以后，掌上设施的升级换代体现以下几种变化：第一 方向微软的平板电脑（手持和掌上设施的界线开始模糊）发展，第二方向是pda和手机的联合，如多普达，第三方向是电子阅读器 （电子书）的出现。 在电子阅读器方面，相信大家能够在电脑市场上看到有关的产品了， 有津科、秦通、苍颉等，此中以津科的营销动作最大，其采纳的主 要为直销方式，没有投入大规模的广告。 电子阅读器的功能除包含传统意义上的pda的日程提示、名片、记 事、英语辞典等功能外，更大的特色为可储存大批电子书（cf卡的使用，象手机的sim卡同样抽取方便，存取任意，多卡多存），外型上近似于一本32开本的纸书，有些高档的型号加入了mp3等多 媒体的应用，外接网卡能上网阅读，订价为2000多。 当前市场上见到的多半为600多元一个的低端产品，其花费集体为 学生，但厂家其实不供应电子书的下载，只有平台没有内容是，其产 品的限制性。而津科的定位在于礼物市场，依赖公司花费，其产品的后续销售能力有待评估。某公司（注册资本1000万，隶属某省 第一版公司）的电子阅读器技术部分也达成在即，将要进入市场。我作为公司的策划部主要负责人之一，正在草拟公司的产品上市方案， 当前思虑最多的问题就是：在禁止备大批投入广告的状况下，怎样 展开电子阅读器的销售，其卖点定位在什么地方？ 有人建议：1、主攻礼物市场，依赖公司购置；2、定位在新式的掌 上设施，靠零售终端，进入电脑城和大型商场的掌上设施专柜。但我感觉这些方案只重申了销售渠道，关于其卖点的定位不够明确。问题： 你以为该产品应怎样做市场定位？它的卖点是什么？并说明原因。 （10分） 请你为