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市场营销策略及措施 市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场时机及内部资源状况等因素的根底上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。它是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购置力的信 息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程。 一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。 产品策略 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的根底。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。 促销策略 促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来到达销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及体验等方式。促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜进而购置产品，促销的强度及其方案是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到地方购置及如何购置等，而这些消费者反响会进一步协助推动行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。 价格策略 价格策略主要是指产品的定价，主要考虑本钱、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。 渠道策略 渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、本钱分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。企业制定分销政策的目的是：让产品更顺畅地到达顾客手中，既要保证分销本钱低廉，又要保证顾客对送货期、送货量、装配效劳、疑难咨询等方面的要求。 在产品日益丰富的情况下，分销政策可能变得越来越难制定，因为相对于产品和品牌的过量，分销商那么显得稀少，因而后者拥有了大量讨价还价的权力，力图从制造商或上游企业那里获得更大的利益分成比例。 零售商在最近 10 年的表现尤其令人瞩目，它们不仅从事零售，也开始插手于产品的上游生产过程，并以自己的店铺名称或独创名称作为自己所产新品的品牌——即自有品牌(private brand/label)，或叫店铺品牌(store brand/label)。这更深地威胁到了纯粹的制造企业的利润空间，当然也大大增加了后者制定分销策略的难度。 市场营销策略及措施 [篇 2] 摘要：市场经济条件下，企业面临许多时机和风险。市场是社会分工和商品经济开展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市 场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为， 以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的开展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进展市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。 关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与开展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进展通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此根底上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购置行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。 — 市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购置力的信息、商业界的期望值，有方案地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和效劳而实现企业目标的过程[M]。 二 市场营销策略的开展 在人类已进人 21 世纪的今天，由于信息科学技术高速开展，消费方式发生宏大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常剧烈。任何企业要想成功进入、占领、稳固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究开展，出现 6Ps、10Ps、11Ps 策略都是 4Ps 营销策略的扩展，其核心仍是 4Ps。 40 多年来，每位营销经理在筹划营销活动时，都根本从 4Ps 理论出 发考虑问题，1990 年美国学者劳特朋首次提出了用 4Cs 取代传统4Ps，为营销策略研究提