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市场调查和分析 （一）目标市场的定位与分析 （1）市场分析 随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性 的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。国内女装品 牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基 本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 2）目标市场：定位于南通市 18——30 岁的女性消费者 该年龄段主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立。这群人在追求上主要在 流行和新颖上，他们是更换服装最快的一族，他们对品牌女装有一定的认知，但大多认知， 是潜在的消费群。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频 率最多，总体购买金额较多的群体，该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，由于人生阅历并 不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性 特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这 种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动型购买，在选择商品时，感情因素占了 主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一 定会想方设法，迅速做出购买，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 （二）市场容量估算和趋势预测 市场容量或本企业预计市场占有率： 现在南通地区有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有百家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进销售，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有 喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我们的店也参与其中，预计占30%市 场比例。 市场容量的变化趋势： 随着南通地区的逐渐发展，南通市区的人流量也会有进一步的提升，人气会更旺。 （三）争分析和竞争优势 （1）竞争产品和竞争对手 竞争对手主要阿依莲、淑女坊、艾格等。 阿依莲 目标消费者：以 18 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演绎现代都市时尚、典雅与自信。 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主。 营销策略：面对国内休闲服市场的快速发展和激烈的况争，阿依莲坚持以品牌文化创造市场， 以品牌责任维护市场的原则，以大众的需求为本份，以产品的质量为基准，以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执行“商品的标准化、服务的优质化、管理 的网络化”不断完善经营机制建立务实、快速的运行模式。 淑女坊 目标消费者：18 至 25 岁的年轻一代消费者 设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性信优雅的独特魅力。 生活品味：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。 （c）Etam（艾格） 目标消费者：20—30 岁之间 品牌定位：时尚、优雅、精致，丰富产品的系列装，满足女性对时装职业性和时尚度的双重需求。减少投入，扩大利润空间，充分满足顾客需求。 设计理念：Eatm 强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花， 创造出不同风格的年轻女孩形象。 Etam 坚信与女人味，柔美与个性，优雅与耀眼，Etam 融入幻想和创意为渴求这一切的女性提供了一个全新的时髦都市装扮。（品牌关键词：高雅，迷人，女人味） Etam Weekend 闪亮夺目，诗意浪漫，天真率真，Etam weekend 融合了多种风格和流行元素，意将混搭与绝对浪漫进行到底。（品牌关键词：少女，浪漫，甜美） （四）估计的市场份额和销售额 一、销售和成本计划 由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期