活动运营的5个套路,是我走过的最漫长的路!2539.pdfVIP

（本文转载自姑婆那些事儿APP） 前言 活动是一个快速拉升特定目标的运营手段。 一个好的的运营活动，应该得明确目标，找准姿势，创意包装，落实执行，复盘总结。 第一章：策划一个撩人的活动姿势 一个完整的活动方案，它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控 制等等，尽可能的细化。这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创 意，把握好这四块，大体的方案就没问题了。 1.活动目的 （1）明确性。活动目的要明确。打个比方，你要追一个女朋友，你要明确你是要追她做女朋 友、做炮友还是做结婚的对象。 （2）衡量性。做这个事情是可以衡量的，怎样才算追到她，是拖了小手，还是亲了小嘴。 （3）可实现性。这个事情，是可以做到，白富美你到底能不能追到，自己要有点什么数。 （4）相关性，你追到她，到底是想要她给你带来其他什么东西，是多了一个老婆的备选人， 还是她只是你爱情里的一段经历？ （5）时限性。我要多少天追到她？ 这几点确定下来之后，你的目标是非常明确的，可以方便你建立数据模型，就例如追女孩第 一天到什么程度，第十天、第三十天分别达到什么阶段。最后你也可以更好的评估你的效果， 你说你 10 天可以做到，但是 20 天才做到，效果是不是很差？ 活动时间。不管是推广同事、运营同事还是市场同事，都会很在意日历。可能大家旁边都有 一个日历，到中秋节和国庆节的时候就一直画圈，深怕错过任何一个节日。做活动是一个跟 节日的关联性非常强的事情，因为节日本身自带光环、自带 buff。每一个节日我们都要规划 好，时间也要把控好。 2.确定活动形式 你到底要给你的用户送什么礼物，什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成 KPI。在确 定活动形式的时候首先要匹配你的目的。再来参照你以往做得好的活动形式，或者参考其他 平台好的形式做一个结合。 活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、 抽奖、竞争对比、分享等等。交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应 的效果。 相信大家对 PPmoney 双十二活动都有印象，印象最深的当然就是 12.12%的高息标，还有最直 接粗暴的返现。返现其实就是最直接的物质奖励，那作为活动的噱头和爆点，我们采用了 12.12%的抢标，他带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大，这也就是稀缺抢购对应的效 果，我们再将这些流量进行其他的引导变现，这就是这个形式带来的价值。 同时，在交互形式上我们也会作一个区分。例如交互性强的活动 “摇一摇”，对比其他没有和 用户互动的活动，就会有流量上比较大的差距。活动是需要和用户互动的，这样才能让用户 更愿意参与。 3.活动创意 首先先举一个例子，在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候，是不是得包装一下。假如我送 她一朵玫瑰花，和送她一朵永生花感觉是不是不一样，虽然它们都是花。但肯定永生花是更 打动人的，因为它经过处理，永远不会凋谢，寓意着对她的爱是永恒的，永生花是经过了包 装的。活动也是一样，你送给用户的东西要经过包装，才能更好打动用户。 在活动创意方面，我会用这两个方向去思考，怎么去包装呢？第一是节日元素，不同的节日 有不同元素。例如中秋节我们会想到有月饼（食物）、嫦娥（人物）、点灯笼（习俗）等等。 第二个是当下的热点。最近有什么热点？支付宝扎心文案，薛之谦离婚，范冰冰结婚等等， 这些能不能结合利用。我们在结合新的热点去传达给用户的时候，用户就会有新的感觉。所 以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发，再作结合。这就会是一个新的创意，创意非 常重要，一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题。 下面看一个例子——父亲节的活动案例。 说到父亲节，你会想到什么？ “父爱如山、回家、打电话送祝福、送礼品等等”。那其实当时 有什么热点呢？京东 618 年中狂欢、高考、还有一个网易的走心的广告非常火爆、还有年终 大促等等。我们把这几个点写下来之后，给它做连线结合，什么点可以传达给用户会更有感 觉，我们就拿来用。 最后我们父亲节做了一个“爸，我这次为你任性了，送您万元京东 E 卡”的活动。首先，我 们抱了“京东 6 ·18”的大腿，他铺天盖地的广告，我们就告诉用户可以免费拿京东 E 卡还 能享受京东的大优惠！那传递给用户的投资场景是什么呢，你获得京东 E 卡可以为您的父亲 买礼物，对于不善言爱的中国人，把爱放在礼物里来表达最好不过了。再加上论坛话题互动 “父亲为我做过最感动的事情”，让用户抒发自己对父亲的情感，对活动参与再做一层引导。 整个活动就是让用户感觉他是在做一件送礼物给爸爸的事情，而且不用花钱就能享受京东