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第三十页，共六十一页。 堆码付款明细表 店名 价格 合约时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第三十一页，共六十一页。 MIT品牌别费用分摊表（月） 第三十二页，共六十一页。 第三十三页，共六十一页。 表格反面附线路图 第三十四页，共六十一页。 第三十五页，共六十一页。 第三十六页，共六十一页。 如何策划一个推广案 个案分享 第三十七页，共六十一页。 活动目的：增加流行性 1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身） 2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段） 3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性 第三十八页，共六十一页。 思考方法 5W 2H：why what who when where how how-much PDCA: plan---do---check---action 第三十九页，共六十一页。 推广与促销 评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间．花费．机会成本 思考方法 第四十页，共六十一页。 大型推广活动结构 第四十一页，共六十一页。 a、舞台表演 1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染 第四十二页，共六十一页。 b、现场特卖 1、整体气愤的突出 2、促销人员积极性的调动 3、掌握一定的促销技巧 4、帐目与货物两清 第四十三页，共六十一页。 报告人：金晶 推广实务分享 第一页，共六十一页。 目录 营业所推广概述 推广管理问题 推广管理报表 推广个案分享 第二页，共六十一页。 营业所推广概述 第三页，共六十一页。 业务 推广 直营 商场 批发 推广 活动 营业所业务系统 第四页，共六十一页。 推广组的基本构造 活 动 班 推 广 班 第五页，共六十一页。 活动班工作内容 卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动 第六页，共六十一页。 活动班工作人员分工 第七页，共六十一页。 活动的执行 活动企划案的提出 （公司需求或业务需求） 第八页，共六十一页。 活动前的准备 推广安排人员、布置物、场地 业务安排货源及与客户之配合 第九页，共六十一页。 活动的进行 推广负责特卖及现场活动的造势 业务负责补货及协助处理突发事件 第十页，共六十一页。 活动的后续动作 推广负责核发临时人员工资及费用 推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货 良好执行可带给业务新的商机 第十一页，共六十一页。 推广班工作内容 新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴 第十二页，共六十一页。 铺市班工作人员分工 第十三页，共六十一页。 铺市的执行 铺市方案的制定 （公司要求或业务需求） 第十四页，共六十一页。 铺市前的准备 推广安排人员、布置物、赠品 业务安排货源及与客户之配合 第十五页，共六十一页。 铺市的进行 推广负责铺货及铺市状况的核查及市场状况的反馈 业务负责补货及核查并协助处理突发事件 第十六页，共六十一页。 铺货后续动作 推广负责核发临时人员工资及核查赠品的用量 推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货 业务的持续拜访及新产品市场的开拓 第十七页，共六十一页。 推广管理问题 第十八页，共六十一页。 P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。 第十九页，共六十一页。 P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项 第二十页，共六十一页。 1.他们不