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* * 不同的定位 用户买得起的“愉”乐 用户可以容易升级的，不断增加功能， 安装容易，无线方案 工程商可以赚钱的 第五十八页，共一百一十五页。 * * 技术应用 发送数据、控制命令和流媒体 以太网 IEEE 802.3 –Cat5e或Cat6有线方案平价的发送数据、控 制命令和流媒体 –高宽带流媒体，如音频、视频 Wi-Fi IEEE 802.11 –无线网络 –很多平价的解决方法 –高带宽音乐流，如多房间音乐系统 Zigbee IEEE 802.15.4 –用于控制系统，如万能遥控，灯光，温度控制 –无线网状网络 –低带宽和低功耗 第五十九页，共一百一十五页。 * * 低端 中端 高端 主机 分机（UI） 外置控制模块（AV） 影音设备 遥控器（UI) 电工设备 外设 自主开发 ODM/自发 ODM 第六十页，共一百一十五页。 * * 主要产品规格 智能家居网关（主机） 产品技术参数:尺寸:259*196*47mmCPU:350MHz内存:64M SDRAMFLASH:64M(Nand Flash)外部存储:MMC卡，用于存储音视频文件LCD:6万色TFT，7寸 分辨率800*480操作方式:电阻式触摸屏摄像头:彩色CCD 420线 1/4网络:10/100M以太网，WI-FI无线(需扩展)接口:USB OTG，MMC/SD，3路视频输入，RS485，RS232安装方式:壁挂式 第六十一页，共一百一十五页。 * * 我们的特点 对讲 高清视频 流媒体音乐 其他灯光、窗帘、电器 第六十二页，共一百一十五页。 * * 集成 4 音源输入，信号自动感应 4 区域矩阵 独立音量控制、独立5段均衡 8 通道60W 数字功放 可限制音量 自动电路保护 可接8 欧姆和4 欧姆负载 与主机通过 TCP/IP 高度集成 千兆网络接口 不是传统的模拟系统，是我们定义的网络系统，或者叫做流媒体。可以从网上下载，所有房间都可独立点播，控制。 多房间音乐系统功放 第六十三页，共一百一十五页。 * * 手持式移动控制界面 iPhoneiPod Touch 应用程序 利用Control 4 的SDK，可以开发自己的用户界面 ODM/自主产品 PC Programmable Color touchscreen Built-In templates Replaces up to 255 remote controls Specifications LCD Size: 2.5 Color Touch Screen Size: 7.0 x 4.75 x 1.1 (L x W x H) Weight: 8oz (with batteries) 第六十四页，共一百一十五页。 * * 三、智能家居产业布局 三阶段事业成长图 Horizon 3 形成战略同盟，统领市场 Horizon2 通过技术创新开拓市场并巩固 Horizon1 高调进入该行业 争取市场份额 2009~2010 2011～2013 2014～2015 -ODM 安防对讲产品 -自主研发AV产品 -合并收购智能照明产品 -成立研究部门，技术储备 -开发自主专利的产品 -创新智能家居的新概念 建立客户群 -渠道整合 -内容服务开始盈利 -以输出专利技术为主，产品销售为辅 利潤 Profit 時間 Time 第六十五页，共一百一十五页。 * AV 零售市场品牌分布与定位 AV 系统 价格 市场份额 第六十六页，共一百一十五页。 Page ? * 销售数量（万台） 平均单价 销售额(万元） 销售额(亿元） 分离式家影套装 20 20000 400000 40 万能遥控器 2 9000 18000 1.8 AV 零售渠道的市场容量 第六十七页，共一百一十五页。 * * 说明 我们最终的商业模式，希望构建一个平台，通过提供内容增值服务，来创造收益。 这必须有个条件，是要有足够多的用户群，就像QQ，或者iTune, iPhone。 所以开始，还是必须要做硬件，建立客户网络。 通过硬件，从音乐入手，到视频，到其他的增值服务。 以目前消费者的需求来说，零售的影音，对智能系统是有需求的。但是量不大，一年有销售额1-2亿。 通过可视对讲，进入开发商市场，进而进入装修市场，可实现销售额5-10亿。 第六十八页，共一百一十五页。 * * 三、行动步骤 安全防范系统 通信网络系统 （IT行业） 视听终端系统 （AV行业） 网络家电系统 （家电行业） 照明系统 （电工行业） 管理与控制系统 （中控行业） 第一步：三诺进入智能家居产业链整合模型 KOCOM/振威 URC/CONTROL4/三诺 KOCOM/波创 第六十九页