浙江金华新婺城农贸广场项目定位方案.pptVIP

1、被访者职业分析 分析：从上图可以看出，被访者中本地生意人最多，达到了69%，其次是县乡镇机关工作人员、和外出工作人员，分别占9%和6%。说明，在某地本地生意人占了绝对多数，由于某地企业较少，经济相对落后，做生意成为主要的职业和经济来源，此人群为未来客户的主要来源。同时县乡镇机关工作人员、和外出工作人员也是主要消费人群。 1、被访者职业分析 第三十页，共八十三页。 2、对是否近期关注婺城新区发展的调研分析 分析：从上图可以看出，被访者中愿意一年以内关注婺城新区发展的占了总数的50%，2-3年内准备到婺城新区发展的占15%，3年以后的占4%，没有考虑到婺城新区发展的占31%。以上数据说明，近70%的被访者愿意到婺城新区发展，说明此区域位置优越，被广大客户所接受，成为置业的主要区域，未来发展前景广阔。 第三十一页，共八十三页。 3、对到婺城新区农贸市场做什么的调研分析 分析：从上图可以看出，被访者中到婺城新区农贸市场选择自己做生意的占了总数的46%，到婺城新区农贸市场投资商铺的占27%，选择居住的占19%。以上数据说明，73%的被访者到婺城新区农贸市场是从事商业活动，说明此区域位置的商业，被广大客户所接受，成为某地商业置业的主要区域，未来发展前景广阔，对此项目的商业价值有较大的挖掘空间。商业物业类型定位准确，商机无限。 第三十二页，共八十三页。 4、对购买住宅意向人群的调研分析 分析：从上图可以看出，被访者中有购买住宅意向人群中，本地生意人占了总数的43%，为绝对的大多数，服务人员占了23%，县乡镇机关人员和外出工作人员各占了12%和11%。以上数据说明，选择在婺城新区农贸市场购买住宅的基本上为与商业有关的人员，主要是从事商业经营人员，同时也会有部分乡镇入城工作人员和机关人员，这就决定了本项目的住宅定位为中、低档产品，不能做成高档住宅，住宅以经济实用和总价较低的产品为主。 第三十三页，共八十三页。 5、对购买商铺意向人群的调研分析 分析：从上图可以看出，被访者中有购买商铺意向人群中，本地生意人占了总数的55%，为绝对的大多数，服务人员占了24%，外出工作人员各占了17%，县乡镇机关人员占了2%。以上数据说明，选择在婺城新区农贸市场购买商铺的基本上为本地生意人、服务行业人员以及进城工作人员，主要是从事商业经营人员，说明某地的生意人和进城人员都比较看好本项目的商业，对项目的商业情有独衷，对未来发展前景比较乐观，对自己的投资目的比较明确，对项目自身商业价值认识清楚，投资决心较强。 第三十四页，共八十三页。 6、对在婺城新区建设农贸市场，购买商铺主要考虑因素的调研分析 分析：从上图可以看出，对在婺城新区建设农贸市场，购买商铺主要考虑因素的调研分析中，考虑因素最多的为自己经营生意，占到了44%，考虑到项目自身升值空间比较大的占了30%，认为项目能够增值，可以作为养老保障的占了16%，租金高占10%，说明本项目的商业为广大意向客户所期待，成为其投资的重点，各关注因素均比较理性。 第三十五页，共八十三页。 7、对在婺城新区农贸市场购买商铺，希望类型调研分析 分析：从上图可以看出，对在婺城新区农贸市场购买商铺，希望类型调研显示，选择双层商铺，一层做商铺，二层做住宅的占了总数的60%，选择三层商铺的占了14%，单层商铺合计为23%，选择四层商铺的仅为3%。以上数据说明，某地大部分客户钟情于双层商铺（一层做商铺，二层做住宅），因此建议在做商铺规划设计时，应该考虑多做一些双层商铺，同时为最大程度的规避商业风险，也可适当考虑在部分位置比较偏僻、商业成活比较小的位置考虑建设成单层商铺，为项目实现短期销售目的做支撑，同时，为实现项目经济效益最大化，可在位置比较好、销售效果比较高的位置适当建设三层商业，为项目自己提供复合性的产品并满足不同消费者的需求提供支撑。 第三十六页，共八十三页。 8、对在婺城新区农贸市场购买商铺的进深和开间的需求分析 分析：从上图可以看出，在对在婺城新区农贸市场购买商铺的进深和开间的调研中，选择3.6米ⅹ10米占37%，选择3.2米ⅹ8米的占35%，选择3米ⅹ6米占11%，选择3.9米ⅹ12米占12%，选择4.2米ⅹ15米占5%。以上数据说明，某地大部分客户钟情于3.6米ⅹ10米和3.2米ⅹ8米商铺开间和进深，建议在做设计时候给予足够的重视，并将此信息最大可能的容入产品设计中，为销售提供适应市场的产品，实现销售的最短时间以最高的价格销售。 第三十七页，共八十三页。 9、对在婺城新区农贸市场购买商铺的意向需求面积的调研分析 分析：从上图可以看出，在对在婺城新区农贸市场购买商铺面积的调研中，选择双层商铺60-100㎡占25%，选择单层商铺30-60㎡的占23%，选择双层商铺60㎡内占20%，选择120