韶关盛世华庭项目整体营销策略方案.pptVIP

* 我们需要做的只是通过客户精神层面的宣导形成客户购买动机，通过现场的营销体验，使客户形成购买冲动，并最终形成购买 营销总体思路 第二十页，共六十六页。 * 项目区位，市场认知度偏低 激烈的市场竞争 核心问题 影响力 竞争力 执行力 建立大众影响力 建立竞争边界 建立灵活销售策略 广大民众 突破价格、产品 精细化把握 营销总体思路 第二十一页，共六十六页。 * 营销总策略：项目以建立影响力突破区域认知低的困境；以现场体验建立项目核心竞争力；以灵活的推售策略准备把握客户，促成购买 影响力 1 5 4 3 2 竞争力 1 3 2 执行力 1 5 4 3 2 话题 话语 品牌 感受 力量 产品体验 价格 培训 开盘 标准 引爆 营销体验 服务体验 高度 形象 卖点 认知 购买 营销脉络 营销策略 营销总体思路 第二十二页，共六十六页。 * 影响力 1 5 4 3 2 话题 话语 品牌 感受 力量 线上推广：立足精神层面宣导 影响力：跳出产品，针对目标客户群体进行精神层面宣导，同时利用推广渠道的有效组合，建立项目影响力 渠道选择：关键节点密集投放，非节点期维持主要线上形象推广，主要结合线下渠道(社区巡展、SP活动、派单等）进行整合推广 品牌嫁接：借势项目商业的知名度，提升项目档次 媒体炒作：以“精神诉求”为炒作载体，配合项目节点信息，扩大项目影响力 营销总体思路 第二十三页，共六十六页。 * 竞争力 1 3 2 产品体验 营销体验 服务体验 竞争力：通过精细化服务体验体现客户尊贵感；通过营销动线体验体现项目核心卖点；通过样板房展示体现项目居住品质 **精细化服务体验 客户识别信息搜集 客户接待流程 客户接待流程 营销中心尊贵体验 敏感点展示策略 客户回访流程 **营销动线体验 沙盘停留时间控制 园林展示区参观动线 样板间参观内部动线 **产品体验 样板房：以精工品质展示加强客户对居住品质的体验 营销总体思路 第二十四页，共六十六页。 * 执行力 1 5 4 3 2 价格 培训 开盘 标准 引爆 执行力： 对积客策略、价格策略、开盘策略的把控，有效梳理和分流客户，引爆销售 市场 静态 比准 市场走势 指导 推售 策略 指导 准客户 指导 价格策略 客户梳理策略 开盘策略 执行力 营销总体思路 第二十五页，共六十六页。 * * 营销主线 ——以区域价值潜质为主线——影响力 项目推广核心围绕区域价值进行不同维度、不同深度挖掘，逐步展开，突破十里亭区域的限制，形成韶关新中心。 ——以品牌为最终目的——影响力 营销过程时刻关注品牌，打造项目品牌口碑，进而是奠定开发商品牌基础。 ——以项目山水园林品质住宅为主基调——竞争力 项目依山而建，面水而居，精品园林水景相拥，体现项目地块不仅上风上水，属风水居住宝地，而且项目本身精工细作，打造山水园林示范居住区。项目本身的特质是宣传的主基调，是获得客户认可的根本。 ——以客户（服务）体验为重点——竞争力 在市场环境不佳的情况下，营销重点落实到客户体验上，强调生活方式、实际品质、价值观等对客户的主动引导，实现产品与客户之间的沟通，甚至让客户参与项目的产品与营销。 ——以都市时尚化为辅——竞争力 营销的调性以项目住宅本身的山水园林特质为主调，另一方面以项目商贸综合体带来的都市时尚生活为辅，体现都市化生活、潮流性特征。 ——以创新突破市场——执行力 营销各个环节体现创新精神，做到弱市时精益求精，领先主要竞争对手一步。 第二十六页，共六十六页。 * 营销策略阶段划分 基于营销主线，项目整个营销策略将分为三个阶段： 第一阶段：项目一期以山水园林美宅的生活愿景联想为主，以项目最为核心的产品卖点入市，奠定项目的价值基石；项目宣传阵地主要以十里亭区域为主。 第二阶段：项目二期时以区域价值（城市新中心）强势入市，吸引市区居民的关注；再以园林、产品细节、生活方式等宏观加微观的组合卖点，在完善项目价值体系的基础上，一举奠定项目的市场地位，塑造较为丰满的市场形象，此时是营销最强势阶段；项目宣传阵地主要是以市区为主。 第三阶段：逐渐将策略的重心由项目过渡到品牌，通过区域价值＋ 商业品牌＋住宅品牌，带来的城市新中心新生活的营造，共同形成具有特质和项目品牌内涵的“择山水而悠居，享城市新中心繁华”生活方式。 第二十七页，共六十六页。 * 住宅一般遵从“多分期少放量”原则，根据实际认筹情况决定放量。先启动位置较好及主力户型，推广引爆市场实现项目市场高认知度，提升整体调性。 分期推售能有效降低开发投入与资金收入比，同时分期销售能有效检验市场，为后期销售策略调整提供有效支撑。 分