如何把团队做大做强.pptVIP

文化的重要性不言而喻，它是持续不断的动力所在，它是团队不断创造奇迹并且经久不衰的关键因素。任何到过远大空调的人都会被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因为它独特的企业文化才造就了今天的远大。想要有自己的团队文化，想要有朝气勃发的氛围，就要努力去经营。建立文化前提条件要有两个，第一你要相信你贯彻下去的东西，你真心地相信，第二要有好的业绩支撑，这样才会营造出狂热的气氛。 第三十一页，共四十三页。 －－课件制作：严小美 第一页，共四十三页。 一滴水很快蒸发，汇入大海就会波涛澎拜。一个人势单力薄，融入团队就能立于不败。在分工越来越细化的现代社会中，单枪匹马个人奋斗的时代已经终结，团队协作才是成功的基石。 第二页，共四十三页。 第三页，共四十三页。 团队建设抓好三点 第四页，共四十三页。 一、个人魅力---也是人品的影响力，公信力等。加强个人基本素质的修养，严于律己，宽以待人。打造个人品德素养，努力学习，掌握更多的专业知识和销售技巧，并用自己的行为去影响，感染你周围的人。这就是打造个人魅力的基础。个人魅力在团队的日常销售管理乃至团队的发展中起到了巨大的作用。例如：杰克韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想，牛更生对于蒙牛，万明坚对于TCL手机 第五页，共四十三页。 等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力，做销售同样要有销售者的专业和天赋魅力，无论是那一种魅力，都是一种个人魅力的体现。通过个人魅力打造团队凝聚力。通过个人魅力提升团队的执行力。通过个人魅力打造品牌影响力与终端销售力。 二、专业能力---提高拓展、销售、讲解、沟通的能力。 三、综合能力--提高管理协调解决问题的能力。⑴管理能力的提高关健在于加强学 、 第六页，共四十三页。 习。只有不断地学习和更新知识，，不断地提高自身素质，才能适应团队建设的需要。⑵管理能力的提高，要树立创新观念。⑶管理能力的提高，要有良好的执行力。 执行力体现在完成团队的制定目标上。⑷管理能力的提高，要有良好的协调和沟通能力。 第七页，共四十三页。 这是一个关健的环节，多培养市场的骨干，帮助更多人提升专业能力。倍增人才就能倍增业绩。正确的复制团队才能壮大。培养团队的骨干要从墩促他们提高个人素养，培养良好的品质，提高销售沟通的能力，提高管理团队的能力,提高解决问题的能力入手，通过学习，培训，市场实践和传帮带来实现。有了更多的团队骨干，又能有良好的复制，团队就能做大做强。 第八页，共四十三页。 　团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。要有整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。中央台的一句经典广告很值得欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出 第九页，共四十三页。 这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。 第十页，共四十三页。 做有目标的团队： (1)团队目标决定团队前进的方向,A、定位决定地位,格局决定结局,B、大目标才能吸引人才,成就人才,(2)团队目标和个人目标要协调统一,设定目标、锁定目标、坚持目标、达成目标。(3)达成目标轨迹,心态、能力、团队、业绩、收入。 第十一页，共四十三页。 如何设定及分解目标,首先设定年目标，半年目标,季度目标,月目标。同时目标要量化，及分解目标。 实现目标的必要条件： ㈠工作计划：含月，周，日计划。每月必须有一次大型的招商会，一次培训会。每周必须有一次小型招商会，一次培训会，二次集中零售会。每日计划：一天的工作流程（书写）。 第十二页，共四十三页。 ㈡工作总结：定时总结，修正行为，方法，及时调整才能高效。 ㈢正确有效的方法要常规化。 ⑷合理的利用时间可提高工作效率。领导人的时间三七开。把七成的时间给予30％的积极有工作计划有目标的人。三成的时间留给行动力较差的人。 第十三页，共四十三页。 团队建设的方法与技巧 团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行： ⑴组建核心层⑵培养团队氛围⑶训练团队精英⑷培育团队精神⑸树立团队信心⑹做好团队