掮客网创业项目821.ppt

项目利用小区广告价格低、目标准、发布快、受众人口多的特点，通过最简单的海报的形式让房地产交易信息“分秒之间送达每一个潜在客户家门口”；其广告千人成本非常低。 创新点之四---利用社区广告，营销推广成本低 第三十页，共六十四页。 将线上交易的速度、信息和便利优势与线下交易中经纪人的主观能动性相结合，实现线上交易与线下交易的联动，使交易信息保持电子商务的及时、准确以及便捷的优势 ，交易环节也保持传统商业贸易的特点，实现线上与线下的优劣互补。 打破为了做网络和建立网络的形式主义。 创新点之五---线上交流为辅，线下撮合为 主 第三十一页，共六十四页。 按照“就近原则”，客户从附近或所在小区寻找到代理经纪人，形成委托代理关系，以邻里关系为道德基础，以交易业务的委托代理关系为法律基础，权益有保障，维权更方便，平台诚信高更，确保交易的真实和安全。 创新点之六---平台信任基础更高 第三十二页，共六十四页。 通过与第三金融机构合作，设立平台资金往来账户，线下转款、交易，确定资金往来更安全，了可发挥第三方资金监管作用，实现线上支付宝模式线下化，资金往来更加安全。 创新点之七---线上支付宝，线下化 第三十三页，共六十四页。 与传统房地产营销模式的可行性 Part5 技术和产品的可行性 第三十四页，共六十四页。 刚才在前边已经提到过，英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等国家在采用这种房地产交易商业模式，中国的乐居购房网在使用这类似的商业模式。我们仅仅在它们的基础上进行创造性发挥，增强了线下功能和数字展示功能，形成了营销渠道。 可行性之一---国内、外都有相应的案例 第三十五页，共六十四页。 前边一些细节中，大家可以看到，我们已经开发了相应的平台和掌握了相关展示技术，尤其我们与美谷科技合作，解决了我们在虚拟技术方面的障碍。 可行性之二---已有相应的平台和掌握了相应技术 第三十六页，共六十四页。 我们的竞争优势 Part5 项目的竞争力分析 第三十七页，共六十四页。 ★ 直接对手：贵阳楼盘网、贵阳房地产团购网、贵阳搜房网、贵阳楼市网、贵阳的房地产中介以及贵阳的房地产营销代理机构等。 ★ 潜在对手：新浪房产电商EJU、搜房、搜狐焦点和淘宝房产等。 竞争对手与分析 ★ 传统的房地产中介、代理营销机构是典型的坐商，营销渠道窄、范围受限，交易成本高； ★ 房地产电商以团购为主要模式，卖方市场的特点突出；同时，线下沟通渠道受限，可信度低； ★ 代理商、中介、经纪人一味贪图利益最大化，虚假、欺骗现象严重，增加了交易成本和风险。 对手劣势 服务买方 第三十八页，共六十四页。 ★ 以小区为营销终端，其营销渠道广，覆盖面宽；跟踪服务到位，线上交易与线下撮合相结合，可信度更高，交易成交机率更高； ★ 小区广告为推广平台，广告效果好，推广费用低； ★ 多样化的定价方式，让卖方、买方都能各得其所，实现共赢； ★ 线上支付宝模式线下化，资金往来更加安全，平台更加安全。 新中源的竞争优势 第三十九页，共六十四页。 如何快速成长 Part5 市场策略与发展目标 第四十页，共六十四页。 ★ 为房地产卖方在PB2B电子商务平台上提供免费的广告；更低的代理费，吸引更多的卖方到平台进行交易； ★ 与小区物业合作，发展小区房地产专栏广告，实现低成本营销推广，降低开发商的广告推广成本； ★ 提供更高佣金提成，寻找更多、更专业的经纪人加盟，形成全员营销的优势； ★ 利用高校的人力资源优势，提供优秀的增值服务； ★ 与保洁公司、装饰公司、建材商等进行联盟合作，提供延伸服务； 市场竞争策略---发挥低成本、渠道广的优势 第四十一页，共六十四页。 利用搜索引擎进行推广营销； 利用播客进行推广营销； 利用论坛进行手工推广营销； 利用“病毒”进行自动推广营销； 利用网络广告进行推广营销； 利用新闻事件进行推广营销； 利用软件进行推广营销。 项目市场推广方便而且渠道多 第四十二页，共六十四页。