服装行业终端导购薪资方案.docx

适用范围 本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。 目的 基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬， 以吸引、激励和保留人才。 店铺级别 当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月， 根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。 类型 级别划分 店铺级别 A+ A B 年销售目标 ≥800万 ＜800万≥500万 ＜500万 四、店铺级别对应岗位及编制 店铺级别 年销售目标 人员编制 店长/资深店长 店助 收银 导购 合计 A+ ≥800万 1 1 1 8 11 A ＜800万≥500万 1 1 - 7 9 B ＜500万 1 1 - 5 7 五、薪酬结构 本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各 类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。其他区域应根据所在城市和 店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的 城市最低工资。 固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助） A+店铺：≥800万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 社保补贴 合计 见习导购 1250 　 150 100 327 1827 导购 1250 200 2027 收银 1250 400 2227 仓管 1250 400 2227 陈列助手 1250 400 2227 星级导购 1350 400 2327 店助 1650 600 2827 店长 1800 800 3177 资深店长 1900 900 3377 区域大店长 2000 1000 3577 A店铺：＜800万≥500万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 保险补贴 合计 见习导购 1150 　 150 100 327 1727 导购 1150 200 1927 星级导购 1250 400 2227 店助 1450 600 2627 店长 1600 800 2977 资深店长 1700 900 3177 B类店铺：＜500万 岗位 标准工资 岗位津贴 综合补贴 全勤奖 保险补贴 合计 见习导购 1050 　 150 100 327 1627 导购 1050 200 1827 星级导购 1150 400 2127 店助 1250 600 2427 店长 1400 800 2777 资深店长 1500 900 2977 区域主管 岗位 标准工资 岗位津贴 全勤奖 合计 区 域 主 管 C级 （管辖区域门店业绩=3000 万） 2400 1200 100 3700 B级 （管辖区域门店业绩3000 万=5000万） 2900 1300 100 4300 A级 （管辖区域门店业绩5000万） 3400 1300 100 4800 （二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖） 导购目标=店铺销售目标÷（店铺编制人数-1.5 ） 导购个人达成率及对应提成系数 店铺级别 ≤80% ＞80%≤90% ＞90%≤100% 超额部分 销冠奖 A+ 2.50% 3.00% 3.50% 4.50% 1.店铺达成＞85%且个人达成≧100%且销售第一奖励200元； 2.连续3月个人销售第一且达成≧100%再奖励300元； A 2.50% 3.00% 3.50% 4.50% B 3.50% 4.00% 4.50% 4.50% 特岗（收银、仓管、陈列助手）： 岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数 店助的提成由二部分组成： 第一部分 个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致 第二部分 岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数 店铺达成率及对应提成系数 店铺级别 ≤80% ＞80%≤90% ＞90%≤100% 超额部分 备注 A+ 0.15% 0.25% 0.35% 0.50% 若店助3个月内有2个月未完成班组销售目标，营运部做降级处理。 A 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% B 0.25% 0.35% 0.45% 0.50% 店长 个人目标=店铺任务 业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数 店铺达成率及对应提成系数 店铺级别 ≤80% ＞80%≤90% ＞90%≤100% 超额部分 A+ 0.30% 0.50% 0.70% 0.8% A 0.40% 0.60% 0.80% 1.0% B 0.40% 0.60% 0.80% 1.0% 区域大店长 个人目标=管辖区域店铺任务总和 业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数 区域管理店铺