掌阅app营销推广方案.docx

掌阅APP的营销推广方案设计 摘要 在新时代影响下，随着时代和科技的技术发展，手机也急速普及。促使着移动阅读的市场逐渐扩大。掌阅app作为移动阅读市场中的大头，在众多竞争下还能保持着优势，必然有它的过人之处。 本文就是通过各方面的案例、和竞争者的比较以及它自身的优势做出分析。得出其当前发展中的优势和缺乏，针对缺乏提出发展建议。 一、绪论 (一)研究背景及意义 从2000年到现在以来，国民的互联网生活正处于快速发展中，诸如手机、平板等便捷的移动设备以非常快的速度向网民推广，并持续斡新换代，我国互联网用户数量激增，数字时代日益发达。阅读和阅读报纸已不再是大势所趋。人们发现它越来越不方便。这就是移动阅读应用在人们眼中的形象，为中国移动市场铺平了道路。 近年来手机APP正以飞快的速度更新换代，其中2016是尤为显目的一年。2015年大量的资本流入市场，正是因为李克强总理发布了“提倡国民阅读、读书社会”这样一个新的理念，说明将会促使移动市场加快发展。BAT3大企业正式进入产业的一系列战略总部成立，使阅读移动的市场更加激烈。 (二)研究目的 移动阅读有着书本阅读无法比拟的优势，一能节约书本纸张；二能解决排队购买的步骤，节约图书购买时间；三还能方便携带，给移动用户能随时随地的看书，使用场景丰富多样，比以往更加方便快捷。 移动阅读的市场虽然有巨大的成长空间但是也有很多不可避免的问题，第一个问题是低标准。同质化严重，资源匮乏；第二个问题是版权知识缺乏和普遍的盗版行为严重；第三个问题是使用不适当的界面和用户经验缺乏；第四个问题是模型缺乏明确性和成本效益。尤其是，在资本流入之后，很多移动阅读app即将崩溃，但在这种情况下，掌阅仍然是移动市场上的首要位置，必有过人之处。 二、掌阅阅读的市场分析 (一)外部环境分析 1.社会政治环境分析 从2001年《版权法》列入因特网广播权直至2005年建立保护因特网版权的行政制度和2006年《保护因特网广播权条例》,直至纳入《国家战略》。政府在2016年前的进度报告中保护知识产权，政府继续完善相关的法律法规，并努力增强版权的数字化保护。 除了增强对版权的保护之外，政府还带头推动了出版部门的数字转变，于2014年发布了一份关于促动出版部门数字转变的通知，并于2015年成立了SU工作委员会。2016年，政府发布了《新闻出版业发展“十三五”规划》,表示要提升政府的承诺和相关政策的支持力度。 与此同时，政府还非常主动完善相关的行业标准，颁布《中国出版物在线信息交流(CNONIX)》,确定了出版物的电子信息交换格式，在移动阅读服务、移动阅读内容等很多地方实行标准化建设，产生良好的社会效益，移动阅读的迅速壮大正是因为这些有利的社会环境和完善的行业标准。 此外，在2015年的两届会议上，政府在其关于政府工作的报告中列入了“普及阅读”一词，鼓励全体人民阅读、建设书籍社会、提倡传统优秀文化的理念、读者的气氛，社会读书状况有所改善。在2016年，根据政府所实行的第十三次全国阅读调查，说明纸质阅读已被移动阅读所超越。 2.经济环境分析 中国经济正处于持续发展阶段。从国家统计局发布的《2016年中国经济数据》能够理解到，在2016年，居民的人均可支配收入比2015年同比增加了6.3%,达到了23821元。 3.网络技术环境 从现在的数码行业来看，我国数码出版行业已进入成熟阶段，市场规模在2015年已超过4000亿元，并继续增长。移动阅读行业是数码出版行业的一个重要组成局部，已经减缓了速度，同时也缩小了规模。根据银行咨询调查，2016年移动阅读订户达到6.8亿，而移动阅读的市场已经是119.7亿元这样庞大的规模。 处于主流的移动阅读公司已经完善了对市场的相关开发工作，这些公司丰富了移动阅读的内容，他们非常重视对版权的保护，进一步 完善了移动阅读的功能和设计，为用户提供更高品质的消费体验。读者已经形成了付费阅读的习惯，那些处于主流的开发移动阅读APP的公司逐渐意识到所有版权的重要性，他们正加快速度收集相关资源，而且开始主动去挖掘更好的商业模式和盈利模式。 (二)目标市场分析 如今，移动阅读逐渐成为国内消费者阅读的主要方法。根据百度最新数据，移动阅读器的搜索指数超过80%,以及将移动终端从文学消费者网络转移到网络的趋势。这是显而易见的，而且还在继续增长。 (三)竞争者分析 1.QQ阅读app分析 QQ阅读是腾讯公司开发的一款手机阅读APP。在2015年1月，腾讯文学和盛大文学这两家公司正式合并成为阅文集团，阅文公司旗下移动阅读APP正是QQ阅读。阅文集团有很多其他公司所没有的优越性，比方在产品和渠道上以及拥有非常庞大的群体基础。 2.起点阅读app分析 起点读书是起点中文网推出的一款阅读软件。作为初始阅读内容的主要提供者，顾客使用起点帐户来同