昆明BOBO汇馆策划全案3.项目核心概念提升.pdfVIP

项 目核 心 概 念 提 升 1．目标客源主要特征： 消费者主要特征 ①月收入1400 元以上 ①收入稳定或事业稳步发展的年轻人 ①年龄多数在25——35 岁之间，多以首次置业为主感谢阅读 ①家庭人口为1——2 人，以单身白领和新婚夫妇为主谢谢阅读 ①以投资为目的（多以中老年为主） 2 ．主要客源社会类型： ①单身白领，特别以现代年轻女性为主 ①年轻教师及文化艺术界人士 ①个体经营者、SOHO 人 ①中老年小型投资者 ①异地在昆有长期接待业务关系的 ①被云南优良的人居环境所吸引的海内外新的“体验型”移民精品文档放心下载 3 ．目标客户特征描述： 项目目标客户的共性应为： 有稳定的工作和收入 家庭收入在中上水平 渴望有属于自己的独立空间 对时尚生活有一定的追求 家庭结构是以单身和小家庭为主 1 因产品差异界定的目标客户类型为： 25——30 岁左右的年轻置业者大多以有稳定收入为主，他们对时尚生活有谢谢阅读 敏锐的感受力和极强的接受力，希望走在时代的前沿。 30——35 岁左右的年轻小家庭，以预备结婚和已婚的第一次置业为主，有谢谢阅读 属于自己的生活空间者。他们有自己的事业积极热情，对未来生活充满希望。谢谢阅读 25——35 岁左右的现代独身女性，她们希望拥有属于自己独立的生活空间，谢谢阅读 是本案重要的目标客源之一。 55 岁以上的中老年小型投资者，因其存在着投资倾向和投资实力，也会成谢谢阅读 为本案主要的目标客源之一。 4 ．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻工薪层买什么房？ ①价位上可以接受 ①物业管理完善 ①建筑质量及户型要好 ①交通便捷 ①高质量的、独特的人文环境 ①周边配套设施齐全 ①手续合法，诚信度高的发展商 ①楼盘具有升值潜力 据权威机构对昆明市近年房产消费需求和消费行为调查研究显示：从消费者精品文档放心下载 的购房动机来看，首次置业一直是近年来房产的绝对主流。购房动机与其购房时感谢阅读 所选择的价格、面积、户型、环境等因素有关，二次置业已不再是有钱人的专利。感谢阅读 本案以吸引第一次置业为主，理由是当其原有居住条件不满意，而品味和质量较精品文档放心下载 高、价格合理的商品房出现时，无疑对他们的购房动机是一种强有力的冲击。感谢阅读 2 5 ．目标消费者购买诱因TBI 分析 表面诱因 一个前卫、时尚的现代生活空间 深层诱因 超值物质享受 满足个性化需求 超值心理享受 户型设计新颖，别致； 年轻人个性需求强烈， 年轻人渴望与同龄、精品文档 放心下载 符合现代人的审美观。 尤其女孩子更喜欢独立私 同质的人群交流，分享快谢谢阅读 小户型的特点，使总 密的空间，每个人的需求 乐，分担忧愁，如果能与精品文档 放心下载 价能够让消费者接受，可 都各不相同。 这样一类人同住一个屋檐谢谢阅读 以轻松拥有。 在这里我们为消费者 下，将会无比愉悦，在轻谢谢阅读 靠近市中心，生活方 提供了更为人性化的