【美妆护肤报告】秒看美妆行业：可持续美妆潮流崛起，户外风吹来新场景_市场营销策划_2023年美妆护肤.docxVIP

01 Double 11 Review 01 秒看·双十一复盘 国际大牌vs国货品牌 KOL投放矩阵差异性 销量互动量双十一齐发力 02 Hot Topics 02 秒看·热点话题 可持续美妆概念正在发酵，C端是否愿意为此买单？ “Less is more”精简护肤 三分治疗，七分养护，术后护肤最大化医美效果 国风文化持续带动本土新锐品牌 消费者不再追求复杂妆容，倾向于淡颜系日常妆容 03 Creative Marketing 03 秒看·创新营销 新场景：户外运动 新消费：美妆 X 新茶饮跨界合作 新科技体验：美妆品牌布局元宇宙 1 秒 秒看 双十一 KOL投放矩阵差异性 国际大牌VS国货品牌，KOL投放策略存在差异 国际大牌 小红书 Tier1: 100w Tier2: 50w-100w Tier3: 20w-50w Tier4: 5w-20w Tier5: 5k-5w 抖音 Tier1: 500w Tier2: 200w-500w Tier3: 50w-200w Tier4: 10w-50w Tier5: 1w-10w 国际大牌：在小红书平台上，投放侧重于腰尾部 国际大牌：在小红书平台上，投放侧重于腰尾部KOL；而在抖音平台，则倾向于选择肩部KOL 国货品牌 小红书 Tier1: 100w Tier2: 50w-100w Tier3: 20w-50w Tier4: 5w-20w Tier5: 5k-5w 抖音 Tier1: 500w Tier2: 200w-500w Tier3: 50w-200w Tier4: 10w-50w Tier5: 1w-10w 国货品牌：在小红书平台上，投放侧重于腰尾部 国货品牌：在小红书平台上，投放侧重于腰尾部KOL；而在抖音平台，投放集中于腰部KOL 数据来源：基于秒针Social Grow有代表性头部品牌的个案研究 | 数据时间段：2022.10 - 2022.11 2 秒 秒看 双十一 销量互动量双十一齐发力 国际大牌持续占据消费者心智，同时国货品牌表现亮眼，品牌竞争态势百花齐放国际大牌双十一GMV战报国际大牌 国际大牌持续占据消费者心智，同时国货品牌表现亮眼，品牌竞争态势百花齐放 国际大牌 双十一GMV战报 国际大牌 双十一互动量 排行 品牌 排行 品牌 1 欧莱雅 1 欧莱雅 2 雅诗兰黛 2 雅诗兰黛 3 兰蔻 3 兰蔻 45 4 5 资生堂 资生堂海蓝之谜 45 4 5 国货品牌双十一GMV战报 国货品牌 双十一GMV战报 国货品牌 双十一互动量 排行 品牌 排行 品牌 1 珀莱雅 1 珀莱雅 2 薇诺娜 2 自然堂 3 夸迪 3 薇诺娜 4 自然堂 4 花西子 5 花西子 5 润百颜 数据来源：秒针系统社交媒体数据库 | 数据时间段：2022.10 - 2022.11 | 备注：GMV排名来源于网络公开数据 3 秒 秒看 热点 可持续美妆概念正在发酵，C端是否愿意为此买单？ 美妆行业头部品牌不断传递可持续理念，消费者意识与日俱增 美妆届环保意识不断提升，不少国际大牌围绕可持续展开一系列宣传推广。2022年，消费者关于可持续美妆的讨论度同比增加56%。 +56% +56% 2021年 2022年 成分环保协同包装环保，为可持续美妆概念保驾护航 资本注入品牌心智相对成熟的纯净彩妆品牌，是头部品牌布局的重要手段之一 REN于2000年在伦敦成立，诞生后就收到了众多欧美国家爱美人士的喜爱。联合利华2015年将REN芢收入麾下。 Drunk Elephant是2021年在美国成立的品牌，丝芙兰销售增长最快的专柜之一。后被一向保守的资生堂看中，在和雅诗兰黛一番较量后于2019年收入麾下。 国际品牌采用减包装、换材料和可替换等手段切实助可持续美妆发展道路 生活中，护肤品每次都用的替换装；出门自带购物袋，不使用塑料袋；不喜欢过度包装，能简约的就跟商家说下包装简约点；使用替换装/补充袋 生活中，护肤品每次都用的替换装；出门自带购物袋，不使用塑料袋； 不喜欢过度包装，能简约的就跟商家说下包装简约点； 使用替换装/补充袋，减少化妆品容器用完即弃而给环境带来的压力，看似微不足道，但也是一份小小的社会责任感。 环保包装/替换装/补充袋在化妆品行业更是未来的趋势，现在看到很多国产牌子都有在做这个，好棒 雅诗兰黛集团旗下众多消费者耳熟能详的产品包装中，已经融入了集团对可持续包装的理念。 兰蔻于2019年在全国 330余家店铺设立空瓶回收箱，并鼓励消费者积极参与活动。 +8% YOY 悦木之源的环保包装纸盒 兰蔻护肤品空瓶回收项目 悦木之源的环保包装纸盒 兰蔻护肤品空瓶回收项目 宝洁旗下产品的环保包